Estratégia de precificação diferencial

Uma estratégia de preços forte e eficaz aproveita a posição e as ofertas de produtos de uma empresa para maximizar o lucro. Uma estratégia de preços diferenciados permite que a empresa ajuste os preços com base em várias situações ou circunstâncias. As variações de preço ocorrem em diferentes formas, desde descontos para um determinado grupo de pessoas até cupons ou descontos para uma compra. O conhecimento de preços diferenciados permite determinar se essa estratégia é uma possibilidade para sua empresa.

Noções básicas

A estratégia de preços diferenciados significa que alguns clientes pagam menos pelo mesmo produto do que outros pagam. Essa técnica funciona para serviços, taxas de admissão, restaurantes e produtos. A natureza do preço diferencial geralmente evita conflito ou sentimentos de tratamento injusto por parte daqueles que não se qualificam para o desconto. Os preços com desconto podem vir na forma de um desconto temporário ou um preço inferior permanente para um grupo específico de pessoas. Em outras situações, o preço pode começar alto para todos e gradualmente diminuir quanto mais tempo o produto estiver no mercado. Isso é visto frequentemente na eletrônica, à medida que modelos mais novos se tornam disponíveis.

Tipos

Uma opção de desconto é fornecer pessoas de um determinado grupo com um preço mais baixo. Um exemplo é um desconto para seniores ou estudantes na admissão em um museu ou instalação de entretenimento. Essa opção é normalmente bem recebida por outros que não se qualificam porque os grupos-alvo são geralmente considerados como de baixa renda e merecedores do desconto. Um exemplo semelhante é basear o custo no nível de renda, como uma taxa reduzida para aqueles que atendem às diretrizes de baixa renda.

Preços reduzidos podem vir na forma de desconto em massa ou agrupamento de vários serviços ou mercadorias da sua empresa. Por exemplo, seu preço base pode ser aplicado para a compra de uma a cinco unidades, enquanto um desconto de 10% se aplica a seis ou mais unidades. Outro exemplo de precificação diferencial é permitir que qualquer pessoa receba o desconto se estiver disposto a buscar um cupom, preencher um formulário de desconto ou aguardar uma venda.

Benefícios

Oferecer descontos permite que sua empresa se expanda para clientes que, de outra forma, não poderiam comprar seu produto. O preço mais baixo torna o seu negócio mais atraente para os grupos que você segmenta. As vendas globais da empresa aumentam devido a essa base de clientes expandida. Nos casos em que estratégias como cupons, vendas ou descontos são usados, o desconto inicial dá aos novos clientes a chance de experimentar o produto. Se eles gostarem do que experimentam, podem continuar comprando o produto pelo preço integral quando o desconto não estiver mais disponível.

Desvantagens

Seus lucros nas vendas com desconto caem, já que você não receberá o valor total que normalmente cobra. Por um preço mais baixo permanente, como um desconto sênior ou uma baixa taxa de estudante, isso significa lucros contínuos menores ao longo do tempo. Se os preços acabarem voltando após a venda ou o final de uma oferta de cupom, você poderá perder os novos clientes que não podem pagar o preço total. No caso de um produto físico que está sendo comprado, alguém que se qualifica para um preço com desconto significativo poderia dar a volta e vendê-lo para outra pessoa por um preço mais alto. Isso permite que o consumidor lucre com seu produto sem que sua empresa receba dinheiro.