Desvantagem de entrar em uma economia de mercado madura

Um mercado maduro é aquele em que as empresas, produtos e clientes existentes estão relativamente estagnados. Poucas novas empresas entram no mercado e a inovação ocorre lentamente. Embora uma entrada bem-sucedida no mercado possa proporcionar estabilidade, você enfrenta uma série de desafios e desvantagens ao entrar em um.

Concorrentes estabelecidos

Por definição, um mercado maduro já possui várias empresas estabelecidas. Assim, você entraria em um mercado já atrasado em termos de gerar reconhecimento de marca com os clientes. Seus concorrentes têm mais familiaridade com o setor, operações comerciais e clientes. Esses fatores colocam você em uma desvantagem estratégica. Seus clientes também têm mais familiaridade com as empresas que já operam no mercado.

Hábitos de compra estabelecidos

Além de reconhecer fornecedores existentes, os clientes em um mercado maduro também costumam ter hábitos de compra estabelecidos. Eles provavelmente já avaliaram as vantagens e desvantagens de vários provedores do setor e selecionaram empresas preferidas. É difícil penetrar em um mercado existente em que a maioria dos clientes desenvolveu relacionamentos de lealdade ou de compra de rotina com os concorrentes. Você normalmente tem que investir pesadamente e trabalhar de forma agressiva para atrair clientes.

Oportunidades limitadas de crescimento

Um mercado maduro, por definição, também oferece pouco espaço para um forte crescimento. Mesmo que você consiga criar espaço para si mesmo no mercado, é difícil encontrar novos clientes e introduzir inovações significativas que impulsionem o setor. Esse desafio também introduz um benefício importante de entrar em um mercado maduro com uma oferta forte e inovadora. No entanto, encontrar novas maneiras de distribuir mercadorias ou atrair o interesse do cliente é difícil.

Investimento Significativo

Os custos para entrar com sucesso em um mercado maduro são geralmente altos. É preciso muito mais dinheiro para entrar como um novo concorrente, porque você precisa estabelecer uma reputação de marca e se promover para afastar os clientes de outros fornecedores. Você também tem que investir em pesquisa e desenvolvimento de produtos para oferecer aos clientes algo diferente em sua oferta. Os orçamentos de marketing e promoção para novos entrantes em um mercado maduro geralmente são altos também.