Como usar o rádio para tornar o correio direto mais eficaz

Os consumidores às vezes podem se sentir sobrecarregados com o que eles chamam de "lixo eletrônico". Enquanto mala direta só tem uma taxa de resposta de 3 por cento, o rádio, em geral, chega a 94 por cento dos adultos, de acordo com a Radio Advertising Tips, incluindo alguns que se mudaram recentemente. A maioria das malas diretas reforça os relacionamentos existentes - em vez de desenvolver novos. A rádio pode ajudar a criar novos clientes, despertando seu interesse em abrir malas diretas e ajudar as empresas a saber quem são seus clientes em potencial.

Trabalhe os dados demográficos

Para melhor aproveitamento do orçamento e dos esforços de marketing, conheça as informações demográficas e de classificação da estação de rádio. Isso informará o tipo de pessoa que você pode alcançar, além de como moldar seu anúncio ou até mesmo se a estação é ideal para você anunciar. Se sua empresa oferece um serviço de alto nível, você deseja que o anúncio de rádio alcance os afluentes e tenha a mensagem personalizada para eles. Um anúncio para um restaurante sofisticado, por exemplo, pode ser transmitido em uma estação de música clássica e apresentar informações sobre o cardápio e o ambiente do restaurante, em vez dos preços do cardápio. Lembre-se de manter suas mensagens de mala direta e anúncios de rádio ou temas consistentes uns com os outros, junto com o mesmo tom e personalidade. Clientes potenciais esperam isso.

Chamar atenção

A propaganda de rádio pode chamar a atenção para a mala direta e fornecer reforço adicional para a mensagem da empresa. O site de entrega de correio do Serviço Postal dos Estados Unidos, Deliver, conta a história do Riser Automotive Group de Hot Springs, Arkansas, que vem usando mensalmente publicidade combinada de mala-direta e rádio. Larry Craig, gerente de contas sênior da TriAuto Enterprises de Indianápolis, que administra a mala direta do grupo, disse à revista que o sucesso do esforço se baseia na veiculação simultânea dos anúncios de rádio e mala e focados no mesmo tema. Os temas incluíram "Dash for Holiday Shopping Cash" e "Get Back in the Black." O mailer é criado primeiro, depois o anúncio de rádio que o suporta. Durante um período de quatro semanas, 50.000 mailers são enviados para apoiar o tema, de acordo A Craig diz que essa publicidade simultânea normalmente resulta em uma média de 35 veículos adicionais. A concessionária então usa o rádio para chamar a atenção dos compradores de carros durante seus deslocamentos. vendas durante um período de quatro semanas.

Estenda o envolvimento

Use o rádio para promover o envolvimento além do cliente que lê a mala direta. De acordo com o site da Deliver, a presidente da Goodman Marketing Partners, Carolyn Goodman, oferece essas dicas. Concorra com que os destinatários de mala direta sejam convidados a entrar em um URL específico e anuncie os vencedores no ar como parte de um anúncio durante os tempos diários de viagem - quando muitas pessoas são ouvintes de rádio cativos em carros. O rádio pode rastrear quantos clientes potenciais está alcançando para você, enviando ouvintes para o seu site. Por exemplo, os anúncios de rádio podem mencionar uma correspondência e, em seguida, convidar os ouvintes a visitar um site para obter uma amostra gratuita do produto. E, se o negócio requer inscrição online para receber ofertas ou participar de concursos, ele pode reunir mais informações sobre seus clientes, como endereços postais e de e-mail, idade, sexo, faixa de renda e outros dados relevantes para seus negócios. Ter essas informações permite que as empresas personalizem sua mala direta para segmentos de mercado específicos.

Convey Emotion

O rádio pode ajudar a transmitir as emoções que um produto ou serviço pode inspirar. Enquanto um dono de salão de beleza pode enviar uma simples e útil mala direta listando seus serviços, um anúncio de rádio pode envolver mais o cliente em potencial por ter um "cliente" - real ou ativo - atestando o quão feliz ela está com o salão. trabalhos. O departamento de marketing da estação pode ajudar a desenvolver o anúncio.