Empreendedorismo e Planejamento de Negócios

Os empreendimentos que são cuidadosamente planejados têm maior probabilidade de sucesso do que aqueles baseados principalmente em adivinhação e esperança. O processo de planejamento ajuda um empreendedor a identificar exatamente o que precisa ser realizado para construir o empreendimento e quais recursos humanos e financeiros são necessários para implementar o plano. A previsão de lucros e perdas fornece um meio de comparar os resultados reais com o que havia sido previsto e fazer correções na estratégia de negócios se ocorrerem déficits na receita.

Passos

O planejamento de negócios para um empreendimento de start-up ou uma empresa estabelecida não precisa ser complicado. Você começa descrevendo seus produtos e serviços em relação aos dos concorrentes. Você descreve o que estará fazendo que é superior ao que os clientes viram dessas outras empresas. Isso responde à questão crítica de por que seus produtos resolvem uma necessidade significativa e atual do cliente. Você então cria estratégias para introduzir seus produtos e serviços no mercado. Você determina os custos de produção dos produtos ou entrega dos serviços e os custos de marketing necessários para atrair clientes. Você também planeja os recursos gerenciais e de pessoal necessários para realizar todas essas tarefas, quando eles serão contratados e qual será a remuneração deles.

Pesquisa

É vital que os empreendedores entendam quem são seus clientes-alvo - aqueles que podem se beneficiar mais dos produtos ou serviços da empresa. Conhecer as características demográficas desses clientes principais permite que você personalize a mensagem de marketing para que seja mais eficaz. Comunicar-se com adolescentes requer uma mensagem diferente e, possivelmente, uma mídia diferente do que alcançar os idosos. Uma profundidade de compreensão sobre a sua concorrência é igualmente importante. Você quer identificar seus pontos fortes para não tentar competir com eles de frente em um mercado onde eles criaram uma vantagem insuperável. Conhecer suas fraquezas mostra onde você pode capturar clientes deles.

Habilidades

A capacidade de imaginar como você deseja que sua empresa evolua nos próximos três a cinco anos é importante. Essas metas de longo alcance ajudam a determinar as etapas e as estratégias que você precisa implementar para alcançá-las. Um conhecimento básico dos conceitos de finanças ajuda a preparar modelos financeiros lógicos e projeções usando o software de planilha. Os empreendedores também devem ter uma compreensão de todas as áreas funcionais de um negócio para que possam projetar com precisão os custos de funcionamento do negócio.

Planejamento Versus Escrita

Empreendedores nem sempre entendem que o processo de planejamento em si é valioso. Eles foram avisados ​​de que deveriam ter um documento de plano de negócios pronto para apresentar a potenciais investidores, para que - às vezes com relutância - dedicassem tempo a escrever um plano de negócios. Idealmente, o documento é o produto final de um processo de planejamento que seria concluído se a empresa estava ou não buscando ativamente o capital. O plano é muito parecido com um roteiro. Ele ajuda você a escolher a melhor rota para chegar ao seu destino - criando um empreendimento de sucesso.

Erro comum

Empreendedores frequentemente subestimam o quão difícil será lançar uma empresa. Ganhar a atenção e a confiança de clientes em potencial pode levar mais tempo do que o empreendedor imaginado. Isso pode resultar no esgotamento do capital inicial. Na pior das hipóteses, a empresa pode sair do negócio porque o financiamento acaba. Adicionar de cinco a dez por cento mais capital ao orçamento inicial é uma maneira prudente de permitir receitas menores do que as planejadas e despesas maiores do que as previstas.