Exemplos de diferentes recursos de publicidade

Os objetivos da publicidade são informar, lembrar, convencer e persuadir os consumidores sobre o valor e os méritos de marcas específicas. Os anunciantes usam uma série de recursos específicos para explorar os preconceitos psicológicos, emocionais e sociais dos consumidores alvo, solidificando as imagens da marca e criando bases fiéis de clientes. Diferentes consumidores respondem de maneira diferente a diferentes recursos publicitários. Compreender os recursos publicitários e sua aplicação ao marketing de destino pode aumentar sua eficácia no marketing.

Valor do preço

O valor do preço é um recurso simples, mas poderoso, que se conecta a um amplo grupo de consumidores. O valor do preço transmite um apelo prático e psicológico. Primeiro, as marcas de baixo preço atraem pessoas que têm pouco dinheiro para gastar, oferecendo-lhes mais dinheiro depois das compras. Em segundo lugar, as marcas de baixo preço podem fazer com que as pessoas se sintam como clientes experientes e gestores sábios de dinheiro, dando-lhes uma sensação de orgulho.

Valor de Utilidade

O apelo da utilidade pode ser irresistível para mercados-alvo específicos. Anúncios que exibem uma utilidade real, resolvendo uma necessidade não atendida, podem aproveitar o bom senso prático das pessoas e facilitar a decisão de compra. Equipamentos para exercícios e programas de dieta dependem fortemente do apelo da utilidade com promessas como “realmente funciona, garantido!”. A apelação à utilidade pode ser a tática mais eficaz para produtos que realmente resolvem um problema, já que a utilidade é o motivador fundamental por trás virtualmente. todas as decisões de compra.

Segurança

Famílias com crianças pequenas consideram a segurança de cada produto que trazem para suas casas. Para esses consumidores, apelar para sua consciência de segurança pode atrair sua atenção melhor do que qualquer outra coisa. Uma gama de categorias de produtos pode introduzir um apelo de segurança em publicidade, como automóveis, produtos de limpeza, brinquedos e equipamentos de cozinha.

Status

O status social é um recurso poderoso que pode trazer margens de lucro extremamente altas. Determinados segmentos-alvo estão dispostos a pagar qualquer preço por produtos inerentemente inferiores, desde que as marcas transmitam um certo status social. As propagandas de carros de luxo, ternos sofisticados e férias exóticas muitas vezes transmitem a sensação de que a compra desses produtos faz com que os consumidores façam parte de um círculo de alta classe, levando-os a comprar mais e mais dos mesmos produtos.

Luxo Simples

Nem todos os produtos e serviços de luxo servem como símbolos de status. Certas empresas, como spas e fabricantes de chocolates gourmet, apelam aos consumidores em um nível pessoal. Os anúncios de produtos desta categoria podem atrair o desejo dos consumidores de relaxamento e recompensa pessoal, prometendo que o estresse e a preocupação desaparecerão se fizerem uma compra ou usarem um serviço.