Exemplos de tipos diferentes de persuasão em publicidade

Se você quer chegar às raízes da publicidade contemporânea, talvez seja necessário voltar cerca de 2.000 anos. Foi Aristóteles quem primeiro cunhou as três provas artísticas que estão no centro da retórica e da argumentação persuasiva, que, por sua vez, são a base de levar as pessoas a comprar o que você tem para vender: Ethos, Pathos e Logos. Se você deseja obter alguém para comprar seus produtos, apele ao seu coração, mente e caráter.

Ethos em anúncios

Sempre que o anúncio fala com o médico ou com a aprovação da American Dental Association, ele está tentando persuadi-lo através do ethos. Isso é tudo sobre ter figuras de autoridade ou agências convencê-lo a comprar, porque eles sabem melhor do que você. Isso é especialmente útil na indústria de saúde multitrilionária, na qual anúncios que falam sobre a credibilidade dos persuasores podem estar ligados a algo. Os cuidados de saúde gasta mais de 10 bilhões de dólares em publicidade a cada ano, promovendo tudo, desde aquela pequena pílula azul chamada Viagra, até melhores tratamentos para o câncer.

Pathos apela ao coração

O anúncio de 2015 do Super Bowl da Budweiser para o “Super Cachorro” continua a ser um clássico anúncio pathos, gerando mais de 7 milhões de visualizações em apenas 24 horas em seu pré-lançamento, e milhões a mais desde então. A cantora Sarah McLachlan emprestou sua voz e a canção “Angel” para a Sociedade Americana para a Prevenção da Crueldade contra os Animais em um anúncio de 2007 que é o esforço de arrecadação de fundos de maior sucesso para a ASPCA. Você ainda pode encontrar os comerciais na televisão tarde da noite. Mas esteja avisado: o uso de pathos desses anúncios pode deixá-lo em lágrimas.

O que esses anúncios têm em comum é a capacidade de puxar as cordas do seu coração. Mas os anúncios pathos podem causar uma resposta emocional positiva, como a felicidade. Grandes marcas como a Pepsi e a Dunkin 'Donuts costumam escolher mensagens de bem-estar e música otimista. Os anúncios da Pepsi Generation da década de 1980 foram revisados ​​durante o Super Bowl de 2018, enviando a mesma mensagem feliz; Eles até trouxeram de volta Cindy Crawford, que apareceu para a marca no início dos anos 90.

A campanha "America Runs on Dunkin", que chegou às ondas sonoras em 2016, também usou o pathos para lembrar que os produtos por trás dos anúncios farão com que você se sinta bem. Os anúncios de Pathos costumam ser bem sucedidos porque apelam aos melhores instintos da natureza humana - todo o bem que nos une.

Anúncios de logos falam com seu cérebro lógico

Os anúncios que usam números e gráficos tentam persuadi-lo pela lógica. Quando o movimento antitabagismo se transformou em anúncios recorrentes da PSA na televisão, essas mensagens muitas vezes se concentravam nas conseqüências devastadoras da recuperação do mau hábito: mortes, câncer e muito mais. Eles usaram estatísticas e números, mas também imagens. Alguns mostraram como seus pulmões se parecem depois de fumar.

Outros focaram em vítimas de fumar forçadas a usar máquinas de respiração, e outras ainda trouxeram crianças para a mistura falando sobre o perigo do fumo de segunda mão. Logos também é usado por provedores de serviços de telefonia móvel que mostram mapas e gráficos para demonstrar que eles têm uma cobertura melhor do que seus concorrentes.

As empresas lhe dirão para usar o produto porque este gráfico ou gráfico prova que ele obtém resultados. Compre este remédio para resfriado porque as estatísticas mostram que você ficará melhor mais rápido. Os números provam isso: mais pessoas gostam do nosso produto do que dos nossos concorrentes. Você não quer ser como eles?