Exemplos de estratégias promocionais em um produto

A promoção de produtos é um componente fundamental de um plano de marketing da empresa. Considere o local de vendas e o perfil demográfico ao escolher qual tipo de estratégia de produto promocional será mais eficaz. Talvez seja necessário testar mais de uma estratégia para encontrar aquela que resulta nas melhores vendas e receitas. Esses exemplos de estratégias promocionais de produtos são universalmente adaptáveis ​​a qualquer empresa que venda produtos e a muitos serviços.

Amostras grátis

Dê uma amostra para mostrar o quão grande é o produto. Os restaurantes usam amostras grátis para apresentar aos consumidores novos itens de menu. Os membros da Costco se reunem em torno de estações de amostragem para testar produtos alimentícios. A estratégia funciona quando um produto pode ser dividido em componentes menores enquanto ainda oferece a experiência completa. Os varejistas de livros digitais permitem que os consumidores leiam as primeiras páginas ou o capítulo de um livro. As empresas de software oferecem um período de teste. Você pode ir ao shopping e obter uma reforma completa ou um spritz de um novo perfume. As amostras são a maneira sem compromisso de fazer com que os consumidores tentem se apaixonar pelo produto.

Dom gratuito com compra

Oferecer um presente com uma compra é uma estratégia que funciona com praticamente qualquer modelo de negócio. Durante as férias, muitas padarias e restaurantes oferecem um cartão-presente gratuito com a compra de um produto específico. Um revendedor de peles poderia oferecer um par de luvas combinando com uma compra de casaco. Os varejistas de sapatos podem dar um par de meias com a compra. Essa estratégia não apenas fornece valor adicional para a compra, mas também expõe os consumidores a outros produtos da loja. Uma reviravolta nesta estratégia é um programa de fidelidade frequentemente visto em vários setores, incluindo lojas de smoothie e centros de massagem.

Tempo limitado de oferta

Os consumidores não gostam de perder oportunidades. Ofertas de tempo limitado são uma estratégia psicológica que os consultores de anúncios estão bem cientes. O McDonald's não faz do sanduíche McRib uma parte permanente do cardápio regular, porque a empresa não verá o retorno do investimento necessário para adicionar um novo produto ao cardápio. No entanto, faz o suficiente para justificar um item de menu especial anual. Ofertas por tempo limitado nem sempre se referem a produtos especializados. Essas ofertas podem ser ofertas de produtos descontinuados ou recém-lançados. A emissão de uma data de vencimento define a urgência na mente dos consumidores que muitas vezes optam por agir em vez de esperar e perder a oportunidade.

Preços com desconto

Os consumidores adoram receber ofertas. Concessionárias de automóveis têm vendas de férias. Black Friday e Cyber ​​Monday são fenômenos culturais em que os consumidores buscam coisas que desejam ou precisam de preços com desconto. Um varejista pode oferecer um produto com um desconto tão grande que é um perdedor de dinheiro, chamado líder de perda. No entanto, se esse produto conquistar compradores, a chance de aumento de vendas aumenta. As lojas de hardware podem oferecer um pequeno conjunto de ferramentas para centavos por dólar, encorajando os consumidores a passear pela loja e pegar outros itens com grandes margens. Alguns eventos de feriados de varejistas, como os eventos do dia 4 de julho, podem anunciar o pagamento do imposto sobre vendas. Essa é outra estratégia de desconto para itens caros como aparelhos.

Ofertas conjuntas com parceiros

Uma oferta conjunta usa o poder e influência de outra empresa para ajudar a sua empresa. A oferta pode ser tão simples quanto oferecer um cartão-presente de US $ 5 para obter uma conta corrente. Pode ser um acordo formal com um parceiro estratégico para oferecer aos seus clientes um desconto para fazer negócios com você. Por exemplo, AAA oferece descontos para membros que querem ir para a Disneylândia. Esta é uma oferta conjunta.