Contrato de Distribuição Exclusivo vs. Franquia

Milhares de americanos têm o desejo de iniciar seus próprios negócios, mas a maioria deles não tem capital e estrutura de suporte necessários para lançar um novo empreendimento. Duas opções disponíveis para autoatendimento são acordos de franquia e acordos exclusivos de distribuição. Um acordo de distribuição exclusiva concede ao vendedor os direitos exclusivos de vender um produto em uma área geográfica específica, enquanto um contrato de franquia contém restrições muito mais formais sobre como o proprietário da empresa pode operar. Os empreendedores devem entender a diferença entre acordos de franquia e de distribuição exclusiva.

Função do Contrato de Distribuição Exclusiva

A principal função de um contrato de distribuição exclusiva é dar ao vendedor o direito exclusivo de comercializar e vender produtos no território de vendas do fabricante. Este acordo tem aspectos favoráveis ​​para ambos os lados. A cláusula de distribuição exclusiva força os clientes daquele território a chegarem ao vendedor específico para obter o produto, o que elimina qualquer concorrência de rivais próximos. O fabricante também se beneficia do acordo, pois a exclusividade acrescenta uma camada de raridade e desejabilidade ao produto.

Exemplo de acordo de distribuição exclusivo

Os exemplos mais proeminentes de acordos de distribuição exclusiva vêm de fabricantes de artigos de luxo. Eles favorecem acordos de distribuição exclusiva para manter o controle sobre como os produtos são comercializados e onde são vendidos. Por exemplo, um joalheiro pode assinar um contrato de distribuição exclusiva para uma marca específica de relógio de pulso. O fabricante concorda em não permitir que outro joalheiro da região venda esse relógio e o joalheiro concorda em cumprir as restrições de preço e comercialização do fabricante.

Função do contrato de franquia

Um contrato de franquia é um contrato entre uma empresa, conhecida como "franqueador", que empresta suas regras de marca e organização empresarial e uma pessoa física ou jurídica, chamada de "franqueado", que paga uma taxa de royalty e / ou de iniciação. essas marcas registradas e regras. O contrato de franquia permite ao franqueado distribuir os produtos e serviços do franqueador, desde que o franqueado esteja em conformidade com as regras do franqueador. Ao contrário dos acordos de distribuição exclusiva, um franqueado pode ou não ter direitos exclusivos para uma região geográfica específica.

Exemplo de acordo de franquia

Um exemplo de um tipo de contrato de franquia envolve o franchising "formato de negócios". Neste estilo de contrato de franquia, o franqueador desenvolve um plano completo para o franqueado seguir para gerenciar e administrar o negócio. O plano do franqueador oferece ao franqueado um processo incremental para as principais tarefas envolvidas na operação do negócio, bem como instruções específicas sobre como lidar com as principais decisões administrativas que os franqueados encontrarão. O formato de negócios dá ao franqueado um sistema experimentado e testado para operar o negócio, economizando tempo, dinheiro e esforço encontrados na condução de um novo negócio por tentativa e erro. Muitas cadeias populares de restaurantes, como o McDonald's, o Pizza Hut e o Chili's, são excelentes exemplos de franquias de formato de negócios.