Fatores que contribuem para a mudança na margem de lucro líquido

Ganhar lucro em um negócio é semelhante a um maestro que lidera uma orquestra. Todos os instrumentos devem se unir para produzir uma harmonia agradável. E assim é com uma empresa. Um pequeno empresário tem de dirigir as operações de sua empresa para produzir aquele som agradável e harmonioso: um lucro doce!

Para ver como isso funciona, veja as atividades da Hasty Rabbit Corporation, fabricante de tênis para coelhos. Ele tem um modelo de sucesso, o Swifty Feet, e acaba de lançar um novo estilo chamado Blazing Hare. Os clientes da Hasty Rabbit são grandes cadeias de varejo e pequenos varejistas localizados em shoppings. Quais são os fatores que afetam os lucros do Hasty Rabbit?

O fator de vendas

Vamos começar com a linha superior da declaração de lucros e perdas: vendas

Volume de vendas: a empresa deve vender tênis suficientes para cobrir seu custo de ponto de venda e gerar lucro. Aumentos e reduções nas vendas terão efeito direto no lucro líquido.

Mix de produtos: cada produto tem um custo de fabricação único e um lucro bruto. O mais vendido, o Swifty Feet, é um modelo estabelecido com uma margem de lucro atraente. No entanto, o novo estilo Blazing Hare ainda está passando por ajustes de fabricação e sua margem de lucro é menor. O mix de produtos afeta o lucro líquido. O objetivo é vender o maior produto com a maior margem de lucro.

Mix de clientes: alguns clientes são mais lucrativos do que outros. As grandes redes de varejo têm o poder de negociar preços mais baixos, mas compram grandes volumes. Os pequenos varejistas são mais lucrativos, mas seu volume é muito menor.

Preço: A força da concorrência coloca limites quanto uma empresa pode cobrar por seus produtos. O tênis Swifty Feet é um estilo único e não tem nenhuma competição forte, então a empresa pode cobrar um preço premium. O mais novo estilo Blazing Hare é um modelo mainstream com mais concorrência; seu preço é menor para coincidir com os preços dos concorrentes.

Custo de bens vendidos

A eficiência das instalações fabris de uma empresa tem um efeito significativo no lucro líquido.

Custos de materiais: se o preço dos materiais aumenta, os lucros diminuem. Nesse caso, o proprietário pode tentar negociar preços mais baixos com outros fornecedores ou talvez encontrar um material substituto por um preço menor. Se o atual fornecedor de borracha para o Swifty Feet aumentar seus preços, a Hasty Rabbit terá que começar a procurar outros fornecedores.

Mão de obra direta: A produtividade dos empregados diretos é sempre um foco para os empresários. Melhorar a produção a um custo de mão-de-obra mais baixo é uma meta contínua para supervisores de fabricação. Os funcionários sempre gostam de aumentos, mas um aumento no custo do trabalho deve ser acompanhado por uma melhoria na produtividade. Nada é gratuito.

Despesas gerais fixas

Subtraindo o custo das mercadorias vendidas das vendas, obtém-se o lucro bruto. Este lucro bruto deve ser suficiente para pagar as despesas gerais fixas da Hasty Rabbit e ter o suficiente para um lucro líquido razoável. Ao contrário dos custos de fabricação variáveis, as despesas gerais fixas não variam com o volume de vendas. Eles podem ser alterados a longo prazo, mas no curto prazo, as despesas gerais são fixas.

Qualquer aumento nessas despesas reduzirá o lucro líquido. Essas despesas incluem:

• Aluguel

• Seguro

• Salários administrativos

• Serviços de utilidade pública

• Material de escritório

• Custos de computador

• Honorários legais e contábeis

• Licenças e autorizações.

Financiamento e Custos de Juros

A Hasty Rabbit fez um empréstimo há vários anos para financiar uma adição à sua fábrica para fabricar o novo modelo Blazing Hare. Os juros sobre este empréstimo são deduzidos do lucro operacional. Se as taxas de juros caírem, a Hasty Rabbit poderia tentar refinanciar esse empréstimo e reduzir seus custos de juros, o que melhoraria o lucro líquido.

Não se esqueça de impostos

Finalmente, o Hasty Rabbit tem que pagar impostos sobre seus lucros. A empresa contrata uma firma de contabilidade de alto nível para aproveitar todas as estratégias para reduzir seu passivo fiscal.

Quase todas as atividades de uma empresa afetam seus lucros. As vendas trazem a renda. Fabricação faz os produtos, esperemos que com eficiência. E as despesas fixas são pagas, deixando um lucro. Um pequeno empresário está sempre à procura de oportunidades para aumentar as vendas e encontrar maneiras de reduzir cada centavo que sai.