Tipos de promoções de vendas

Proprietários de negócios experientes estão sempre à procura de maneiras econômicas de conseguir clientes na porta. Executar promoções de vendas cria entusiasmo e urgência para produtos ou serviços específicos. Você pode exibir promoções em itens populares para aumentar o tráfego ou dar aos consumidores um motivo para experimentar algo novo e diferente. Considere vários tipos de promoções de vendas ao finalizar seu plano de marketing e vendas.

Presentes Grátis, Avaliações Gratuitas

Oferecer um presente gratuito é uma estratégia simples que leva as pessoas à porta. A oferta é geralmente combinada com uma compra específica. Por exemplo, doar um monitor de pressão arterial livre com a compra de um novo relógio de fitness. A marcação do item comprado deve mais do que cobrir o custo do presente e ainda gerar um lucro líquido para o negócio.

Às vezes, as empresas dão um presente apenas para conseguir alguém na porta. Esses presentes são líderes de perda, o que significa que o negócio sabe que vai perder dinheiro com eles. Por exemplo, uma academia pode oferecer um teste grátis gratuito de 14 dias. A academia só ganha dinheiro se a perspectiva se inscrever após o teste gratuito.

Cupons e descontos

Os cupons dão às pessoas um desconto em determinado produto ou serviço. Geralmente, uma data de expiração está no cupom, mas dá tempo suficiente para os consumidores comprarem em sua conveniência. Por exemplo, a gigante de artigos para o lar Bed Bath & Beyond envia cupons regulares por US $ 5 ou 20% de desconto em um item. Os consumidores podem não migrar para a loja por causa de um único cupom, mas como recebem cupons regulares para descontos em itens de qualidade, a escolha de comprar na Bed Bath & Beyond em comparação a um varejista de caixa de desconto quando uma necessidade surge torna-se mais fácil.

Frete grátis para vendas on-line

O envio gratuito torna as compras on-line mais atraentes. Quando os consumidores não precisam se preocupar com o custo adicional do transporte, a conveniência de fazer compras on-line enquanto fica em casa torna-se atraente. A maioria das promoções de vendas oferece frete grátis após a compra mínima. Por exemplo, todos os pedidos de US $ 50 ou mais podem ser entregues gratuitamente. Como benefício adicional, um varejista também pode oferecer retornos livres, reduzindo os riscos dos consumidores se um produto for danificado ou não o que eles queriam.

Tempo limitado de oferta

As ofertas por tempo limitado movem itens populares ou de alta qualidade rapidamente. As concessionárias de veículos têm vendas de fechamento de fim de ano. Uma empresa que vende brinquedos para crianças pode ter uma liquidação de primavera. Os varejistas de eletrônicos oferecem promoções quando lançam um novo produto para gerar interesse e exposição de novos produtos no mercado. Até mesmo os restaurantes de fast food oferecem promoções por tempo limitado, como uma torta sazonal ou uma bebida. Ofertas de tempo limitado são projetadas para levar os consumidores a se mover rapidamente antes que a promoção termine.

Ofertas de compra em massa

As promoções de compra em massa oferecem aos consumidores um acordo para comprar mais de um produto. As mercearias são famosas por descontar os produtos que você compra em quantidades maiores. Por exemplo, compre cinco sacos de fichas para obter 10% de desconto. Compras a granel não se limitam a mantimentos embora. Provedores de celular oferecem planos familiares, oferecendo um contrato para quatro telefones com serviço.

É possível executar esse tipo de promoção em uma escala móvel que oferece um desconto maior para mais itens. Por exemplo, comprar 1.000 pés quadrados de piso pode ser mais barato por metro quadrado do que comprar 500 pés quadrados. Os 500 pés quadrados podem ser mais baratos por metro quadrado do que comprar 100 pés quadrados. Quanto maior a compra, mais baratas se tornam.