Cinco fatores usados ​​em um mercado-alvo

Determinar o seu mercado-alvo leva pesquisa para identificar quem provavelmente quer seus produtos ou serviços o suficiente para pagar por eles. Seu mercado-alvo, no entanto, também é um alvo para seus concorrentes. Este fato dá aos fornecedores e clientes uma vantagem, e uma análise competitiva de seu mercado-alvo precisa levar isso em conta. Michael Porter, da Harvard Business School, apresentou cinco fatores, chamados de "modelo das cinco forças", que ajudam os empresários a entender as características de seus mercados-alvo.

Entrada por Concorrentes

Se a seleção do seu mercado-alvo for precisa, você poderá ver os retornos em um curto período de tempo porque seus produtos ou serviços serão vendidos bem. Assim que o mercado começar a comprar sua oferta, você corre o risco de um concorrente entrar no mesmo mercado para tentar obter alguma ação. Este é o risco de entrada de concorrentes. Você cria ou obtém sucesso em um determinado mercado por causa de seu trabalho árduo, apenas para ter alguém mais junto e tirar alguns dos negócios de você.

Rivalidade entre concorrentes

A intensidade da rivalidade entre os concorrentes pode determinar a viabilidade futura do seu mercado alvo. Se os concorrentes são poucos e seus produtos não são idênticos nem substituem um ao outro, a rivalidade provavelmente será menos intensa e a indústria será mais disciplinada. Todas as empresas que fornecem o mesmo mercado-alvo poderão realizar negócios e obter lucros. Se a rivalidade é mais intensa, no entanto, ela pode reduzir a lucratividade de todos os concorrentes a ponto de as empresas falharem.

Poder de Barganha do Comprador

A existência de concorrência em um mercado-alvo cria o poder de barganha dos compradores. Os compradores têm o maior poder quando o mercado é composto principalmente por pequenos concorrentes, os compradores compram em grandes quantidades e os mesmos produtos ou serviços similares estão disponíveis de todos os fornecedores a preços similares. Essas situações dão aos compradores o poder de forçar os preços para baixo e, em alguns casos, de colocar as empresas de fornecimento fora do negócio.

Poder de Negociação de Fornecedores

Os fornecedores de matérias-primas a partir das quais você produz seus produtos também podem ter poder sobre seus negócios, especialmente se você precisar de itens que só estão disponíveis em algumas fontes. As empresas de fornecimento sabem qual é o seu mercado-alvo e quem são seus concorrentes, e estão em posição de "espremer" os melhores preços recusando-se a fornecer certas empresas. Se você não puder mais fornecer seu mercado-alvo porque não consegue peças ou matérias-primas, ou não consegue fazê-lo no mesmo nível de preço que seus concorrentes, sua empresa pode falhar.

Produtos Substitutos

Produtos substitutos disponíveis para o seu mercado alvo podem ameaçar a rentabilidade do seu negócio. Se estes venderem a um preço mais baixo, pode haver menos demanda por seu produto. Um exemplo disso é o modo como a videoconferência afetou as margens de lucro nas viagens aéreas. Esses produtos não são obviamente similares, mas deram aos clientes a capacidade de reduzir substancialmente os custos de viagem, proporcionando outra maneira de realizar reuniões.