Cinco tipos de estratégias de nível de negócios

Ao contrário da estratégia "Campo dos Sonhos", "se você construir, eles virão", a maioria das empresas encontra uma grande quantidade de concorrência mesmo em mercados relativamente inexplorados. Os líderes de negócios precisam considerar os detalhes do mercado para desenvolver estratégias de preço, marketing e atendimento. Com o objetivo final de satisfazer as necessidades dos clientes com seu produto ou serviço, use estratégias de nível de negócios para encontrar sua vantagem competitiva.

Gorjeta

• Há muitas estratégias em nível de negócios para contar, mas as pequenas empresas podem querer se concentrar na liderança de custos, diferenciação de produtos, diferenciação focada em um nicho de mercado pequeno, estratégias focadas de baixo custo e abordagens integradas.

Oferecendo o melhor preço para produtos

Liderança de custos significa oferecer o melhor preço para os produtos. Os mercados globalizados de hoje tornam o preço um fator significativo na venda para seus clientes. As grandes lojas usam modelos genéricos para precificação, mantendo os custos mais baixos do que a maioria. Os mercados digitais não exigem a grande sobrecarga de varejo que as lojas de tijolo e argamassa fazem. A estratégia de liderança de custos considera o custo para fazer as mercadorias, transportá-las e entregá-las aos clientes. O ponto de preço é ainda afetado pelo fato de os suprimentos estarem prontamente disponíveis e o custo de seus negócios de mudar de fornecedores ou fornecedores se os preços se tornarem muito altos.

Por exemplo, um fabricante de brinquedos de madeira pode usar um tipo específico de madeira para fabricar os brinquedos da empresa. Se essa madeira se torna indisponível a fornecedores regulares devido a circunstâncias imprevistas, o custo de troca afeta o resultado final e o preço potencial.

Diferenciação do produto ou marca

Quando um produto não é o menos caro do mercado, as empresas precisam encontrar uma maneira de se diferenciar. Identifique os recursos e benefícios do produto ou serviço que fazem valer mais dinheiro . Por exemplo, um Mercedes é mais caro que um Honda. Enquanto muitos compram a Honda pelo preço e confiabilidade, a Mercedes se diferenciou como um automóvel de luxo com padrões mais altos de qualidade e recursos adicionais.

Estratégia de baixo custo focada

A estratégia focada de baixo custo é semelhante à liderança de custo; a empresa está tentando superar os preços do concorrente . No entanto, nessa estratégia de nível de negócios, a empresa está concentrando seus esforços de marketing de uma maneira específica. Isso é mais comumente visto quando uma empresa visa contratos governamentais. Ele precisa superar os preços dos concorrentes, mas não está tentando superar o preço geral do consumidor.

Diferenciação focada para um nicho de mercado pequeno

A diferenciação focada leva a estratégia de diferenciação um passo adiante. Ele encontra o valor agregado dos produtos e serviços e, em seguida, tem como alvo um pequeno nicho de mercado . Por exemplo, uma empresa de viagens pode não ser capaz de competir com os sites de viagens on-line para hotéis e passagens aéreas. No entanto, pode ser possível segmentar famílias que procuram cruzeiros adequados para crianças ou viajantes de negócios que precisam de acomodações para conferências. Esse tipo de diferenciação focada ajuda uma empresa a definir um nicho onde ela é lucrativa e não compete apenas pelo preço.

Baixo Custo / Diferenciação Integrada

Essa estratégia de nível de negócios combina baixo custo com diferenciação. Este modelo está se tornando cada vez mais popular nos mercados globais porque permite flexibilidade tanto em preço quanto em valor agregado . Embora seja uma estratégia bem-sucedida para grandes corporações, como a Southwest Airlines, a execução dessa estratégia exige encontrar o ponto ideal de preço e valor. No caso da Southwest, oferece passagens aéreas de baixo custo com fácil acesso de viagem a voos e regalias em voo. Para um pequeno empresário, o ponto ideal deve ser competitivo em preço, embora não necessariamente o mais baixo, e deve ter um componente de valor agregado para os consumidores justificarem o custo extra.