Métodos de previsão na área de administração e negócios

Quando você desenvolve estratégias para o seu negócio, precisa fazer previsões que sirvam de base para a definição de metas. A previsão precisa de variáveis ​​de negócios, como vendas, bem como valores administrativos, como níveis de equipe, ajudam você a criar planos viáveis ​​com metas realistas. Diferentes métodos de previsão funcionam melhor dependendo da situação, e você precisa escolher sabiamente para prever o desempenho da sua empresa.

Previsão da experiência passada

Se você operar em um ambiente razoavelmente estável, os dados de suas operações anteriores poderão prever o que acontecerá no futuro. Nesse cenário, se você quiser aumentar as vendas em 25% e tiver uma equipe de vendas de quatro pessoas com um orçamento de marketing de US $ 100.000 por ano, é possível prever adicionar uma pessoa extra à equipe de vendas e aumentar o orçamento de marketing para US $ 125.000. por ano, você terá o aumento de vendas desejado. Tal previsão usando extrapolação de dados passados ​​é precisa se nada mais mudar.

Previsões Baseadas no Julgamento e Opinião

Em mercados que mudam rapidamente ou quando você faz alterações básicas em sua estratégia de negócios, os dados do passado não são uma previsão precisa das suas necessidades futuras de negócios. Em tal situação, você pode obter insights sobre tendências futuras consultando funcionários e especialistas do setor que têm conhecimento direto de como os mercados estão mudando, como sua empresa provavelmente reagirá e quais serão suas necessidades administrativas. Você pode aplicar uma abordagem sistemática fazendo perguntas específicas sobre os resultados e necessidades futuras, coletando e distribuindo as respostas obtidas e solicitando comentários sobre as respostas.

Previsão devido a causas subjacentes

Sua empresa pode mudar de maneira previsível devido a eventos cíclicos ou sazonais ou como resultado de outras causas subjacentes. Você pode prever o desempenho dos negócios e as necessidades administrativas com base nesses fatores. Por exemplo, roupas de inverno estão em demanda no outono, enquanto suas vendas diminuirão se a economia estiver na parte recessiva de um ciclo de negócios. Um novo imposto pode afetar seus negócios ou um concorrente importante pode estar deprimindo os preços. Tais causas subjacentes que afetam o desempenho dos negócios geralmente têm um efeito muito maior sobre as previsões do que outras tendências, portanto você deve incluí-las em seu planejamento.

Previsões com Métodos Matemáticos

Você pode usar métodos matemáticos para criar previsões precisas, mas você precisa verificar os resultados com outro método para evitar perder algumas influências. Procedimentos simples incluem representar graficamente os seus pontos de dados e traçar uma linha através deles para prever valores futuros, enquanto métodos baseados em software mais complexos executam a regressão linear e a análise de séries temporais. Programas de planilhas permitem que você calcule cenários mostrando o que acontece sob condições específicas. Esses modelos são ferramentas úteis para analisar sua situação de negócios e projetar resultados para diferentes situações. Você pode então selecionar um cenário provável como base para uma previsão.