Como escrever um modelo de receita de negócios

Um modelo de receita de negócios responde à pergunta mais importante sobre um novo negócio: como você vai ganhar dinheiro? Quando você está começando, isso pode parecer um jogo de adivinhação. No entanto, a experiência que você acumulou e o estudo de empresas mais estabelecidas podem lhe dar uma riqueza de informações para iniciar seu próprio modelo de receita. Depois de começar a gerar dinheiro, use o modelo de receita como um documento vivo para alterar suas estratégias, concentrando-se em fontes de receita que funcionem melhor e, ao mesmo tempo, revisando sua abordagem para aqueles que não estão funcionando bem.

Coletando dados e encontrando novas ideias

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Reúna seus dados de vendas se sua empresa já tiver produzido alguma receita. Anote cada tipo de fonte de receita e uma estimativa da receita total. Se você ainda não iniciou o seu negócio, mas trabalhou no mesmo mercado para outra pessoa no passado, tome nota das fontes de receita que sua empresa tinha. Quanto mais histórico de vendas você tiver, mais preciso será seu modelo de receita.

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Determine quantos clientes existem para seus produtos ou serviços fazendo uma pesquisa de mercado. Você mesmo pode pesquisar isso usando recursos como o Censo Econômico mais atual ou contratando um consultor de pesquisa de mercado.

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Faça uma lista dos principais modelos de receita que você pode usar. Por exemplo, você pode vender produtos e serviços em uma base de projeto a projeto. Você também pode cobrar um retentor para organizações que possam precisar de seus serviços, como advogados e empresas de relações públicas. Você também pode oferecer serviços com base em assinatura.

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Faça uma lista dos modelos de receita secundária que você pode usar. Por exemplo, se você promover sua empresa em seu website, poderá adicionar à sua receita com a venda de produtos afiliados relacionados ao seu core business. Você também pode ganhar dinheiro adicionando anúncios em seu site. Além disso, você pode cobrar uma taxa mensal por conteúdo premium em seu site ou licenciar seu conteúdo para outros sites.

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Faça uma lista de outros métodos de marketing usados ​​por outras empresas. Os exemplos incluem páginas de fãs do Facebook, vendas on-line usando um serviço como o PayPal, eBay e indexando sua empresa para resultados de pesquisa locais em sites como o Google.

Escrevendo seu modelo de receita

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Inicie o software de processamento de texto e crie um novo documento para seu modelo de receita ou adicione-o como uma nova seção em seu plano de negócios.

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Anote uma segunda lista de fontes de receita de longo prazo. Estes podem, eventualmente, trazer uma grande quantidade de renda, mas não são suficientes para sustentar o seu negócio hoje. Estas podem ser fontes de renda secundárias, como publicidade em sites ou serviços baseados em assinatura.

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Crie uma nova página para cada fonte de receita e use a fonte de receita como o título dessa página. Detalhe as etapas necessárias para atingir a meta de receita especificada na página de resumo. Especifique quanto tempo cada um precisará implementar, bem como quanto tempo será necessário para mantê-lo ativo.

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Revise seu modelo de receita regularmente e ajuste-o conforme necessário. Se o seu negócio está apenas começando, você terá uma compreensão muito mais forte de sua receita depois de um mês do que antes de começar. Aumente o tempo que você gasta nas fontes de receita que funcionam bem. Diminua o tempo gasto em fontes de receita que não estão funcionando tão bem quanto você projetou até que você possa revisar suas estratégias para elas.