Como explicar a previsão no varejo

Os proprietários e gerentes de negócios fazem uso de técnicas modernas de coleta de dados para otimizar a entrega de produtos no varejo à base de clientes. A previsão no varejo envolve a utilização de dados existentes para prever eventos futuros e, mais especificamente, o comportamento do consumidor. Os dados existentes e a pesquisa de mercado variam de acordo com os tipos de produtos que um varejista vende, mas os meios básicos de previsão no varejo seguem padrões semelhantes, mesmo em diferentes linhas de produtos.

Identificação

Os métodos de previsão de varejo antecipam as futuras ações de compra dos consumidores, avaliando a receita passada e o comportamento do consumidor nos meses ou anos anteriores para discernir padrões e desenvolver previsões para os próximos meses. Os dados são ajustados para tendências sazonais e, em seguida, um plano para encomendar e estocar produtos pode seguir a análise. Após o cumprimento das compras e ordens atuais e futuras dos clientes, uma avaliação dos resultados é comparada com as previsões anteriores, e todo o procedimento é repetido.

Função

Na gestão de varejo, a previsão serve para prever e atender às demandas dos consumidores nos estabelecimentos varejistas, controlando preços e estoques. Manter estoques em excesso aumenta os custos indiretos de uma empresa. Quando a previsão ajuda o varejista a atender às demandas do cliente, compreendendo melhor os padrões de compra do consumidor, o uso mais eficiente da prateleira e do espaço de exibição no estabelecimento de varejo é o resultado, além do uso otimizado do espaço de estoque.

Métodos

Ao criar previsões de varejo, os analistas consideram o preço do produto, o marketing e as promoções para desenvolver e planejar as reações projetadas do consumidor no ponto de venda. Os métodos de identificação e compreensão das tendências passadas nas vendas no varejo envolvem a incorporação de indicadores econômicos nos dados. As taxas de desemprego, a taxa de inflação, os níveis de endividamento das famílias, o rendimento disponível disponível e o crescimento do produto interno bruto nacional - o valor total de todos os bens e serviços produzidos no país - fazem parte das informações utilizadas na previsão. . Além disso, a atividade atual, recente e projetada de curto prazo no mercado de ações é levada em consideração para medir a confiança do consumidor na economia.

Benefícios

Previsões precisas que atendam às futuras demandas de consumo dos clientes ajudam os proprietários e a administração dos negócios de varejo a maximizar e estender os lucros a longo prazo. A previsão permite que os ajustes de preço correspondam ao nível atual de padrões de gastos do consumidor. Manter e controlar um estoque suficiente, mas moderado, que atenda à necessidade sem ser excessivo também aumenta os lucros a longo prazo no setor de varejo.

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