Como escrever cartas de vendas de alta resposta

Uma carta de vendas bem elaborada pode ser uma ferramenta de marketing para pequenas empresas altamente eficaz. De acordo com a Inc., o envio de cartas de vendas por mala direta permite que donos de pequenos negócios com pouco dinheiro atinjam um mercado-alvo específico a um custo razoável. Os proprietários de empresas também têm a flexibilidade de testar a eficácia da carta em menor escala antes de lançar uma campanha de correspondência maior e mais cara. Para gerar a resposta mais alta, as cartas de vendas devem conter certos elementos essenciais.

Desenvolver Credibilidade Antecipada

Enquanto um título que chama a atenção é importante para gerar inicialmente o interesse do leitor, estabelecer credibilidade no início da carta é essencial para ganhar a confiança do leitor. De acordo com a notável instrutora de vendas da New York City, Anne Miller, as cartas de vendas de maior sucesso ganham a confiança do leitor no segundo parágrafo. Construa confiança ao incluir depoimentos de clientes no topo da carta, de preferência de alguém com quem o possível cliente possa se identificar. Inclua uma declaração inicial sobre o que torna você e sua oferta realmente únicos.

Enfatize os benefícios em vez dos recursos

Sua carta de vendas deve efetivamente responder à pergunta: "O que há para mim?" O simples fornecimento de uma lista de recursos de produtos ou serviços informa os leitores, mas não os persuade necessariamente. Dê vida aos seus recursos, indicando os benefícios que os leitores obterão dos recursos relacionados. Por exemplo, se o seu produto oferecer tecnologia de ponta, demonstre ao leitor como isso economizará tempo, dinheiro ou facilitará a vida da leitora.

Torná-lo pessoal

Personalize sua carta o máximo possível para diferenciá-la de apenas outra carta. Enderece-o para um indivíduo específico pelo nome em vez de usar "Caro leitor". Isso ajuda você a enfatizar qualquer conexão anterior que você possa ter com o leitor, como o fato de ele ter usado seus produtos ou serviços no passado. Melhore o foco do leitor usando freqüentemente "você" em vez de "eu", "nós" ou "nós". Tenha em mente que seus leitores estão mais preocupados com seus desejos e necessidades do que com os seus.

Inclua um apelo à ação

Informe claramente aos seus leitores o que eles precisam fazer para aproveitar sua oferta, seja ligando para um número de discagem gratuita, enviando um envelope pago com postagem ou enviando para um endereço de site específico. Use este apelo à ação para reforçar os benefícios da sua oferta. Para garantir a ação, inclua um incentivo para tomar medidas imediatas. Por exemplo, indique que os primeiros 50 entrevistados receberão acesso gratuito ao seu serviço por 30 dias ou um "presente especial de bônus" apenas para fazer um pedido.