Como escrever um relatório de análise de marketing

As empresas de sucesso geralmente realizam uma análise de marketing antes de introduzir um novo produto ou serviço. A realização de pesquisas geralmente envolve a análise das informações do analista do setor, a obtenção de opiniões de especialistas e o contato com os clientes para obter feedback. Escreva um relatório abrangente de análise de mercado para ajudar as equipes de marketing, vendas e finanças de sua empresa a prever receita e margem bruta.

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Faça o download de um modelo para usar para documentar suas descobertas ou criar seu próprio formato. Use o documento para mostrar que há necessidade de seu produto ou serviço.

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Identifique os problemas que seu produto ou serviço pode resolver. Lista detalhes sobre os benefícios e recursos. Compare seu produto com o produto de um concorrente. Examine a estratégia de marketing e aponte seus pontos fortes e fracos.

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Liste informações detalhadas sobre seus clientes em potencial, como idade, localização, sexo e outros detalhes relevantes. Descreva como você planeja comercializar seu produto para eles no ambiente econômico atual. Revise os jornais, publicações e sites da indústria para obter informações sobre como comercializar esses clientes para o seu setor.

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Execute grupos de foco, conduza entrevistas ou crie uma pesquisa para obter informações de seus clientes atuais, se aplicável, sobre suas ideias. Identifique maneiras de alcançar novos clientes, como o uso de tecnologia de mídia social e tecnologia móvel. Novas táticas de marketing, como mensagens de texto ou aplicativos para celular, podem permitir que sua empresa tenha sucesso onde as tentativas anteriores falharam.

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Obtenha conselhos de especialistas. Leia relatórios competitivos de fontes do comércio e da indústria, como Forrester Research, Gartner Research ou Gale Research. Participe de feiras, convenções e outros eventos para obter relatórios detalhados e estudos descrevendo o seu setor. Use dados do Departamento de Comércio dos EUA para identificar as perspectivas econômicas gerais.

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Estimar o tamanho do mercado alvo. Determine se a indústria é estável, crescente ou volátil. Determine o que os clientes podem estar dispostos a pagar por seu produto ou serviço. Liste recursos que diferenciam seus produtos ou serviços dos produtos ou serviços de seu concorrente. Identifique os requisitos atuais do cliente e projete necessidades futuras.

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Identifique os canais de distribuição para o seu produto ou serviço. Identifique como você pode conseguir uma vantagem competitiva. Descreva como você planeja alavancar os depoimentos de clientes atuais para vender novos produtos.

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Estabeleça uma meta de marketing mensurável. Por exemplo, aspire a aumentar as vendas para clientes atuais em 2% nos próximos seis meses e engaje dois novos clientes a cada mês. Descreva como você planeja acompanhar e monitorar seu progresso.