Como escrever um novo tom de negócios

Um empreendedor que lança um novo negócio geralmente busca atrair capital de investidores externos. O primeiro passo no desenvolvimento de um relacionamento com fontes potenciais de capital é escrever o que é denominado "pitch" - uma breve apresentação de por que você acredita que seu novo negócio terá sucesso e permitirá aos investidores obter um retorno substancial sobre o capital investido. O pitch pode ser verbal - entregue pessoalmente - ou pode ser enviado por escrito. De qualquer maneira, você deve pensar muito enquanto discute. Seu argumento pode ajudar ou prejudicar suas chances de obter capital.

Formas de Lotes

O termo "pitch do elevador" é usado para descrever um arremesso que você entregaria pessoalmente, porque o seu comprimento sugerido é aproximadamente o tempo que levaria para subir em um elevador com alguém para quem você estava dando o tom, entre 30 segundos e dois minutos. Você também pode preparar um resumo de uma página do potencial de crescimento e lucratividade de sua empresa que você envia para os investidores antes de encontrá-los. Alguns empresários optam por preparar um resumo executivo de mais de duas a três páginas de seu plano de negócios como o documento para atrair investidores. Os formatos não são mutuamente exclusivos. Você pode preparar um de cada para entregar de acordo com a situação.

Objetivos para o seu passo

Escreva seu argumento com o objetivo pretendido para gerar mais discussões. Sua esperança é que, depois de ouvir ou ver o discurso, um investidor expresse interesse em querer saber mais sobre sua empresa, como pedir para ler seu plano de negócios completo. Pense nos elementos mais essenciais que ele precisa saber. Não tente apresentar todo o seu plano de negócios em seu campo. Um argumento cuidadosamente elaborado pode economizar tempo tanto para você quanto para o investidor, porque o investidor rapidamente vê se a sua empresa se encaixa nos parâmetros de investimento, como o setor em que você está e a quantidade de capital necessária.

Elementos de um bom tom

Elabore um resumo de seus produtos e serviços com ênfase nos benefícios que eles proporcionam aos clientes. Descreva quem são seus clientes-alvo. Forneça uma estimativa do tamanho do mercado em que você está entrando e do que está impulsionando seu crescimento. Diferencie claramente sua empresa de seus concorrentes, mostrando o que há de melhor e inovador em seus produtos e serviços. Resuma suas projeções financeiras; mencionar apenas previsão de receita e lucro é suficiente para um lançamento. Apresente-se e a outros membros importantes de sua equipe apresentando sucessos ou realizações anteriores. Inclua a quantidade de capital que você está procurando e uma breve descrição do que será usado. Para uma versão de pitch de elevador, reduza tudo ao essencial mais importante.

Armadilhas de arremesso

Escrever um argumento é um desafio devido à sua brevidade. Você pode ter dificuldade em reduzir o potencial de sua empresa e seus planos para o tempo ou a duração previstos. Apresente seu discurso para amigos ou colegas de trabalho e deixe que eles o critiquem. Esforce-se para clareza e excitação com o seu discurso, mas não deixe que seja muito "vendas-arrogante". Os investidores estão procurando as informações de que precisam para qualificar sua empresa para uma análise mais aprofundada, e não um trabalho de vendas de alta pressão. Não deixe que o campo seja um substituto para a preparação de um plano de negócios completo, com uma pesquisa detalhada sobre seu mercado e seus concorrentes, além de estratégias criativas e planos de ação para o crescimento da empresa. Investidores interessados ​​terão dúvidas sobre o seu plano depois de ouvir ou ler o seu discurso. Estar preparado para respondê-las requer que você tenha um plano de negócios sólido para se referir.