Tipos de Ciclos de Vendas

Um ciclo de vendas é o processo que ocorre quando uma perspectiva de vendas ou um possível comprador é apresentado a um produto, considera a compra e compra-o. Independentemente do tipo de ciclo de vendas, o processo varia dependendo do tempo necessário para encontrar uma boa perspectiva. Cada ciclo de vendas tem qualidades específicas que afetam o vendedor e o comprador.

Desqualificação

Os ciclos de vendas de desqualificação ajudam os vendedores a discernir se uma perspectiva de vendas em potencial fará ou não negócios com eles; o vendedor subseqüentemente passa para outro cliente em potencial se a resposta for "não". Durante o ciclo de vendas de desqualificação, os vendedores podem fazer essa determinação falando com os clientes em potencial em reuniões, apresentações de produtos ou por telefone. Durante esse contato, os vendedores conversam com clientes em potencial sobre o produto ou serviço que estão vendendo e podem perceber que algumas pessoas estão desqualificadas para comprar. Uma razão inclui que eles não podem pagar o produto, de acordo com a Honest Selling.

De empresa para empresa

Business-to-business ou ciclos de vendas B2B são realizados entre diferentes empresas. Os vendedores neste ciclo de vendas vendem produtos que são úteis para as empresas. Esse ciclo geralmente utiliza o marketing que se concentra na capacidade de um produto de melhorar a retenção de clientes. Os pedidos de venda entram regularmente e tendem a ser para coisas comuns, como material de escritório. Este ciclo de vendas envolve vários compradores.

Business-to-Customer

O ciclo de vendas business to customer (B2C) tem muitos elementos centrados em atender às necessidades de um cliente. O ciclo envolve um único comprador, ou apenas alguns, que tomam a decisão de comprar um produto. Comparado ao business-to-business, o ciclo B2C é mais rápido e mais simples, e os produtos não são tão personalizados.

Sazonal

Os ciclos de vendas sazonais ocorrem quando um produto é vendido apenas durante um determinado período. Os ciclos de vendas sazonais geralmente duram no máximo alguns meses e podem gerar muitas vendas. Um negócio que depende muito desse tipo de ciclo de vendas precisa ser orçado para o resto do ano com cuidado, para se sustentar nos momentos em que as vendas são mais lentas. A parte ocupada do ciclo geralmente requer a contratação de funcionários temporários para lidar com trabalho extra. Um exemplo de ciclo sazonal é a temporada de festas de dezembro do setor de varejo.