Uso de arquétipos em publicidade

O termo "arquétipo", usado na publicidade, baseia-se na teoria de Carl Jung de que os seres humanos têm uma tendência inata a usar o simbolismo para entender conceitos e que o subconsciente desempenha um papel na decisão de quais mensagens publicitárias retemos. As imagens arquetípicas são personagens que representam necessidades e desejos humanos profundamente fundamentais e têm sido frequentemente usadas pela indústria da publicidade para persuadir sutilmente os consumidores a comprar seus produtos ou serviços. Embora os nomes variem, os anunciantes usam 12 arquétipos para impulsionar as decisões de compra. Para serem eficazes, os anunciantes devem pesquisar minuciosamente os motivadores que provavelmente serão compartilhados por seu grupo demográfico desejado.

O herói, o fora da lei e o mágico

Os anunciantes há muito tempo usam o modelo arquetípico do herói robusto para falar com a necessidade humana de proteção. Personagens e marcas como o homem de Marlboro, o cara do Old Spice, GI Joe e Gillette Razors exibem a verdadeira essência do homem através de aventura, heroísmo, bravura ou serviço. O arquétipo dos bandidos - o rebelde arriscado - é usado com sucesso pelas motocicletas Harley Davidson para caracterizar o tomador de risco que quebra regras, assim como a marca Virgin e sua filosofia empresarial de fazer as coisas "de forma diferente". O arquétipo do mago é a figura do tipo Mágico de Oz, semelhante a Harry Potter, que simboliza a transformação. O falecido Steve Jobs e seus produtos da Apple personificaram o mágico que promoveu o incrível mundo da tecnologia.

O cara normal, o bobo da corte, o amante

Toda idade precisa de um homem amável, livre de pretensões, e é difícil pensar em um "cara comum" mais do que Homer Simpson. As pessoas se relacionam com Homer porque quando as fichas estão fracas, ele faz a coisa certa. A IKEA também alinha a personalidade da sua marca com o homem universal; a personalidade de tamanho único que pode unir os produtos com facilidade. Se você quiser uma experiência de compra on-line cara regular, vá para o Ebay. Joe Camel e seu humorístico arquétipo do “bobo da corte” são a personificação do mal e do mau comportamento; o rival da propaganda para o homem de Marlboro. O amante representa tudo maravilhoso e sonhador sobre a vida - pense: Godiva chocolates ou Cinderela; Bailey's Irish Cream ou revista "Marie Claire".

O Inocente, O Explorador, O Sábio

Considerado o mais feminino dos arquétipos, o inocente vê as pessoas como boas e puras; ela é confiante, otimista e dependente. O sabão de pomba representa pureza, novidade e simplicidade. A Coca Cola, que "quer ensinar o mundo a cantar em perfeita harmonia", é um excelente exemplo da abordagem inovadora das bebidas. O arquétipo explorador procura atingir a estrada aberta e experimentar coisas novas. O consumidor provavelmente associaria a Amazon.com, a PBS ou o Jeep ao explorador. No mundo da publicidade, Oprah Winfrey manifesta a sensibilidade do sábio, assim como Whipple e seu papel higiênico inteligente. Infiniti Motors atribui paz interior e serenidade com a sabedoria de comprar um automóvel Q45.

O Criador, O Cuidador, O Governante

A Campbell's Soup é uma marca de cuidadores que espera evocar a memória de uma mãe que distribui carinhosamente uma sopa quente para seu filho doente. Usando a maior conscientização para a vulnerabilidade humana, o automóvel Volvo enfatiza sua herança de segurança e joga com a profunda necessidade de segurança. Da mesma forma, o slogan "Você está em boas mãos com Allstate" puxa a necessidade do consumidor de estar seguro, assegurando seu automóvel ou casa com uma companhia de seguros experiente. O famoso slogan da L'Oreal, "Porque você vale a pena", fala de carinho, cuidado e cuidado. Marcas de governantes e criadores incluem a Brooks Brothers Suits, a Microsoft, a American Express, a Lego e a Dyson. Essas imagens retratam prosperidade, sucesso, comunidade e criação.