Maneiras de ganhar um patrocínio para o seu negócio

Quando uma pequena empresa precisa de um pouco de dinheiro extra, muitos proprietários não se dirigem ao banco para um empréstimo, eles vão em busca de ofertas de patrocínio corporativo. Esses acordos mutuamente benéficos oferecem vantagens para ambos os lados. A pequena empresa recebe o dinheiro extra de que necessita e a corporação aproveita a oportunidade adicional de promover sua marca. Encontrar um patrocinador corporativo pode ser um desafio, mas com a quantidade certa de preparação e persistência, o proprietário de uma pequena empresa pode encontrar sua correspondência.

Escolha uma empresa com a mesma mentalidade

É importante que o proprietário de uma pequena empresa escolha uma corporação com semelhanças com sua própria empresa. Um acordo de patrocínio precisa fazer sentido para uma corporação ou seus representantes não concordarão com isso. As semelhanças podem incluir características como valores, mercado-alvo, abordagem e muito mais. Por exemplo, não faria sentido que a Nike patrocinasse uma padaria, mas poderia fazer sentido para a empresa apoiar uma oficina de bicicletas, já que muitos clientes podem usar roupas esportivas da empresa.

Concentre-se no Patrocinador

O foco da reunião inicial com o representante corporativo deve ser como o patrocínio pode ajudá-lo. Em vez de gastar muito tempo discutindo como o patrocínio pode ter um impacto positivo na pequena empresa, o empreendedor deve perguntar sobre as metas da corporação. Ele deve passar a reunião descobrindo maneiras de fazer o patrocínio beneficiar a corporação. Por exemplo, a empresa pode querer expandir seu alcance para o mercado-alvo da pequena empresa ou pode precisar melhorar sua reputação trabalhando com uma empresa local. Se ele se concentra em ajudar a corporação, o patrocínio se torna mais um movimento irresistível.

Crie um plano

Em vez de simplesmente discutir as maneiras como um patrocínio pode beneficiar uma corporação, o proprietário da empresa deve agir. Ele deve criar um plano de ação explicando exatamente como sua empresa promoverá a corporação. Quando o funcionário da empresa tiver um plano real para revisar, ele se sentirá mais seguro, dando à pequena empresa seu dinheiro, pois ela saberá exatamente o que esperar do negócio. Tomar a iniciativa de criar uma proposta detalhada dará às pequenas empresas uma vantagem competitiva sobre outras que disputam um acordo com a corporação.

Benefícios Adicionais para Oferecer

Nunca é demais adicionar algumas vantagens no negócio para que a corporação concorde com o patrocínio. Há uma grande variedade de bônus que uma pequena empresa pode oferecer, incluindo ingressos gratuitos para eventos organizados pela pequena empresa, acesso a listas de e-mails, oportunidades para a empresa realizar workshops ou demonstrações de produtos na empresa, descontos e amostras grátis, adicionando seu logotipo para materiais de marketing e muito mais.

Patrocínios vêm em todos os tamanhos

Os patrocínios high-end geralmente consistem em negócios multimilionários, em que o patrocinador recebe uma série de vantagens muito exclusivas. Por exemplo, a AT & T paga anualmente cerca de US $ 17 a US $ 19 milhões para nomear os direitos do estádio Dallas Cowboys. No entanto, negócios também podem ser feitos em uma escala muito menor. Algumas pequenas empresas podem obter de US $ 10.000 a US $ 100.000 por ano de patrocinadores corporativos. Outros pularam o acordo monetário, aceitando produtos em vez disso. Por exemplo, um restaurante pode concordar em servir os produtos da Coca-Cola e, em troca, a empresa Coca-Cola pode fornecer-lhes equipamento gratuito.