Formas de aumentar a rentabilidade de uma pequena empresa

Um desafio contínuo que você provavelmente enfrentará ao longo da vida útil de sua pequena empresa é manter um alto nível de lucratividade. Para fazer isso, você precisará examinar atentamente seus procedimentos operacionais para descobrir formas de aumentar a receita e, ao mesmo tempo, manter as despesas no mínimo. Alguns conceitos simples podem fornecer maneiras para você melhorar o resultado final de sua pequena empresa.

Reduza os custos de marketing

Se você é um pequeno negócio estabelecido, provavelmente tem uma ideia de quais técnicas de marketing funcionam melhor para você. Concentre seus dólares de marketing nesses métodos e descontinue aqueles que mostraram resultados mínimos. Mantenha contato com sua base de clientes usando e-mail em vez de correio postal e faça uso de métodos de contato baixos ou gratuitos, incluindo mídias sociais.

Reduza as despesas com computadores

Se você opera um negócio baseado em casa, seu computador é provavelmente a força vital da sua empresa. Ao executar algumas funções básicas de manutenção, você pode reduzir o custo de chamar um técnico sempre que algo der errado. Certifique-se de instalar o software antivírus e fazer backup de todos os arquivos importantes em um disco. Se você tiver um problema, ligue para a linha de ajuda do fabricante do computador ou do software para obter assistência gratuita antes de ligar para um técnico de informática.

Gerenciar Inventário

O inventário gerenciado de maneira incorreta é o maior culpado pelo desperdício de dinheiro de uma pequena empresa, de acordo com a BusinessKnowlegeSource.com. Adquira o hábito de monitorar seu inventário para que você saiba o que está vendendo e quais produtos provavelmente você pode dispensar. Considere investir em um programa de software de gerenciamento de inventário (consulte Recursos).

Desenvolver Banco de Dados

Uma regra geral nos negócios é que 20% de seus clientes gerarão 80% de suas vendas, de acordo com o site Small Business Success. Isso destaca a importância de desenvolver um banco de dados de clientes atuais. Se você realizar negócios principalmente com cartões de crédito, terá acesso a essas informações. Para transações em dinheiro, basta solicitar o nome do cliente no ponto de compra. Ofereça promoções especiais aos seus principais clientes e inicie um programa de referência, onde você os recompensará por enviar novos clientes para você.

Busque vendas de add-on

Com as vendas adicionais, você pode aumentar a receita sem gastar mais em marketing. Quando um cliente faz uma compra, basta sugerir um item complementar que possa aumentar o valor da compra original. Por exemplo, se você operar uma loja de roupas masculinas, sugira uma gravata ou camisa para combinar com um terno. Se o cliente resistir, ofereça o produto a um preço ligeiramente reduzido como um incentivo.