Maneiras de vender mercadorias especiais off-line

Há poucos anos, a ideia de vender produtos ou serviços na Internet era uma novidade. Hoje é uma parte bem estabelecida da economia mundial, especialmente benéfica para aqueles que vendem produtos especializados ou de nicho com apelo geral limitado. Mercadoria especial ainda pode ser vendida com sucesso offline, mesmo no mundo da Internet.

Localização, localização, localização

A mercadoria especializada, por definição, não agrada a todos. Muitas vezes, é possível configurar uma loja ou um negócio de vendas diretas em uma área específica, onde sua oferta tem um alto nível de apelo. Se você for fazer compras de roupas ou brinquedos de bebê de alta qualidade, por exemplo, selecione um local em um bairro de famílias afluentes. Uma linha de joias afiadas para o nicho de piercings pode estar melhor situada em um bairro com estudantes, casas de música e tatuadores. A melhor localização de todas é muitas vezes ao lado de um vendedor bem-sucedido de produtos complementares.

Vá onde os clientes estão

Configurar um local e esperar que os clientes venham até você nem sempre é a melhor estratégia. Às vezes é melhor ir aos clientes. Se você vender para distribuidores, visite o maior número possível de feiras e eventos do setor. Se você vender para os consumidores, escolha locais compatíveis, como shows caseiros ou de noivas. Outras avenidas incluem eventos de alto tráfego, como feiras ou eventos que reúnem pessoas que pensam como os mercados de agricultores. Esta abordagem requer resistência e envolve tempo de viagem, mas é uma estratégia viável.

Mala Direta

Mala direta é uma técnica antiga que ainda funciona bem para o marketing de nicho especializado. A chave para uma campanha de mala direta bem-sucedida é enviar seu anúncio para pessoas que tenham interesse em seu produto. Muitas empresas se especializam na preparação de listas de distribuição para nichos específicos de mercado e dados demográficos, portanto, a compra de uma lista pode economizar seu tempo. Compre listas direcionadas dos editores de revistas que atendem ao seu mercado, ou compile você mesmo ao longo do tempo, solicitando endereços em feiras, convenções ou eventos públicos.

Publicidade de nicho

Publicidade em publicações de nicho pode ser um método produtivo para se conectar com potenciais compradores. Quanto mais específico for o foco da publicação, mais útil ela poderá ser. Por exemplo, se você vende casacos personalizados para chihuahuas, uma revista com tema de animal de estimação pode gerar algumas vendas, mas uma publicação com tema de cachorro seria melhor. Uma revista especificamente para proprietários de chihuahuas é a melhor de todas. Anuncie um produto específico ou ofereça um catálogo completo para uma empresa de vendas por correspondência.

Mail-Order

Uma estratégia de negócios por correspondência pode ser alimentada por qualquer uma ou por todas essas abordagens. Os catálogos são mais baratos e mais convenientes para estocar do que mercadorias reais e oferecem um excelente valor para o dólar quando você está comprando espaço publicitário. Um catálogo permite que você promova centenas de itens pelo custo de um anúncio, em vez de um ou dois itens por vez. Muitos fornecedores estão perfeitamente dispostos a enviar diretamente seus produtos diretamente ao seu cliente, para que você nunca tenha o trabalho e as despesas extras de manusear ou estocar o produto sozinho.