Fraquezas de um plano de marketing

Um plano de marketing direciona as atividades necessárias para conscientizar seus clientes sobre seu produto. A mensagem por trás do marketing define como o seu produto resolve o problema do cliente. O plano é desenvolvido através de pesquisa, brainstorming e análise. O plano de marketing pode ter fraquezas porque o proprietário não tem consciência da importância do plano ou não dedicou tempo para desenvolver ou implementar integralmente o plano.

Nicho de mercado

Uma fraqueza séria de qualquer plano de mercado é deixar de definir o nicho de mercado para o produto ou serviço, ou defini-lo apenas em termos gerais e gerais. Um erro comum é assumir arbitrariamente uma porcentagem que comprará o produto ou serviço, em vez de pesquisar especificamente quem o comprará. Definir o nicho de mercado, tanto quanto possível. Por exemplo, se as mães são o nicho de mercado, descubra as faixas etárias para as mães, quantas crianças cada faixa etária tem, em média, quantos anos as crianças têm, os níveis de renda e onde as mães estão geograficamente concentradas. Depois de saber quem é seu cliente em potencial, desenvolva estratégias de marketing para alcançá-los.

Concorrência

Um erro encontrado nos planos de marketing não é pesquisar a concorrência. Todos os produtos e empresas têm concorrência, até mesmo empresas de ponta, de ponta a ponta e de fora da caixa. Seu produto ou serviço pode ser inovador, mas deve competir com os negócios atualmente no mercado. Muito pouca concorrência pode ser um sinal negativo. Se nenhuma outra empresa tiver um produto ou serviço como o seu, talvez não haja mercado para isso. Por outro lado, você pode ter encontrado um vácuo que ninguém mais preencheu. Descubra quem são seus concorrentes específicos. Analise os benefícios de seus produtos ou serviços e compare-os com os seus. Veja os pontos fortes e fracos das estratégias de marketing da competição e as suas próprias.

Especificidade

Falar em termos gerais, como dizer "a empresa anunciará" ou "a empresa implementará uma campanha de promoções" não é suficiente para um plano de marketing eficaz. Preencha os espaços em branco. Se a empresa planeja anunciar, especifique em que mídia, quando, com que frequência e a que custo. Baseie os planos de publicidade nos dados encontrados ao pesquisar seu público-alvo. Por exemplo, a empresa anunciará no Dia da Mulher, no Círculo Familiar e no Good Housekeeping nos primeiros três meses do ano, e o posicionamento do anúncio custará uma quantia declarada de dinheiro orçado. Após a execução de três meses, a produtividade do anúncio será analisada e será tomada a decisão de continuar ou descontinuar o anúncio.

Restrições orçamentárias

Montar um plano de marketing sem considerar restrições orçamentárias é uma grande fraqueza. Programas de publicidade exigem financiamento para serem implementados. Os clientes em potencial precisam ver seu anúncio várias vezes antes de comprar. Não faz sentido executar um anúncio. A publicidade on-line, como o uso do AdSense, do NeverBlue ou do Bing Advertising, pode custar apenas alguns centavos por clique, mas os cliques e os centavos são mais rápidos.

Enquanto a publicidade em si é gratuita, os esforços para obter publicidade exigem pessoal e pesquisa. Não há custos para configurar perfis de mídia social, como no Facebook, Google+, LinkedIn ou Twitter, mas alguém na empresa precisa se afastar de outras atividades comerciais para configurar e manter as contas.

Responsabilidade

Um plano de marketing não vale o papel em que está escrito, ou o espaço em disco que ocupa em um disco rígido, se não houver responsabilidade atribuída às estratégias, tarefas e etapas de ação no plano. Desenvolva um calendário de ações orientadas a datas com a pessoa responsável pelo preenchimento de cada tarefa. Acompanhe o progresso do plano de marketing em uma base mensal.