Quais são os fatores incontroláveis ​​no marketing?

Toda empresa deve abordar fatores controláveis ​​e incontroláveis ​​que afetam as decisões de marketing que uma empresa enfrenta. O trabalho do marketing é promover a venda de produtos ou serviços para o público. Mas nem todo mundo no público é um comprador perfeito para um determinado produto. Marketing tem muitos fatores controláveis. Os líderes de negócios precisam entendê-los e desenvolver estratégias para mitigar problemas decorrentes de fatores de risco incontroláveis.

Definição de Fatores de Risco Controláveis

Como imaginado, a definição de fatores de risco controláveis ​​quando se trata de marketing envolve as pesquisas e estratégias que a empresa controla. Geralmente, os fatores internos incluem a pesquisa do público-alvo, as comparações de preços aos concorrentes e o monitoramento dos resultados para fazer ajustes. Porque há tantas coisas que a empresa não pode controlar quando se trata de lidar com os consumidores, que a empresa deve ser diligente para controlar as coisas dentro de seu poder.

Essencialmente, os fatores de risco controláveis ​​para uma empresa são os seguintes: Compreender seus produtos, o que os produtos resolvem para os consumidores e como todos os fatores externos incontroláveis ​​os afetam.

Definição incontrolável de fatores de risco

Os fatores de risco incontroláveis ​​são os detalhes que afetam o produto que uma empresa não tem como mudar. Estes incluem climas políticos e econômicos, escolhas dos concorrentes e até mesmo o clima.

Quando se trata de ambientes políticos e econômicos, a empresa não tem como determinar se os consumidores se sentem bem em gastar dinheiro. Quando há preocupação política ou econômica, os consumidores tendem a segurar o dinheiro em vez de gastá-lo em coisas como carros novos, móveis, viagens e muito mais.

Ao mesmo tempo, uma empresa não pode controlar se um concorrente de repente corta os preços para atrair a maioria dos consumidores. Isso é comum quando uma loja grande como o Walmart abre em uma pequena comunidade que predominantemente tinha lojas familiares.

Quando se trata de tempo, até mesmo os meteorologistas mais brilhantes só podem relatar o que está acontecendo. Se uma grande nevasca mantiver todos em casa para a sua venda de estoque do ano, será impossível obter o número de consumidores na loja, independentemente de quão bem o plano de marketing foi executado.

Desenvolvendo a estratégia de marketing

Uma boa estratégia de marketing leva em consideração tantas variáveis ​​quanto possível. Especialistas em marketing concordam que quanto mais direcionada uma campanha de marketing for para os clientes certos, mais eficaz ela será. Isso significa que as campanhas obtêm melhores vendas. Os profissionais de marketing inteligentes também sabem lidar com as variáveis ​​controláveis ​​e incontroláveis ​​no marketing.

Conseguir isso começa com o conhecimento de quem tem maior probabilidade de comprar seu produto. Se você vende equipamento de camping, quer comercializar em áreas e formas que os participantes verão o anúncio. Isso pode ser outdoors perto de lagos e anúncios em revistas de camping ou o guia local de fim de semana no jornal. Aproveite o tempo para saber quem é o seu cliente e onde eles saem para o mercado mais eficaz para eles.

Mitigando fatores de risco incontroláveis

Como há tantas coisas fora do controle de uma empresa que afetam se os consumidores comprarão, é importante desenvolver uma estratégia primária e uma estratégia de plano B. Ao monitorar o desempenho das campanhas de marketing, as empresas podem ver onde elas podem fazer ajustes. As empresas devem perguntar qual das seguintes opções é essencialmente um fator incontrolável no desenvolvimento de um mix de marketing e, em seguida, abordá-lo.

Mitigar fatores políticos ou econômicos pode significar ajustar a oferta. Uma concessionária de carros pode precisar criar acordos especiais com trade-ins ou financiamento para atrair consumidores.

Se uma grande loja de artigos de consumo está entrando no tráfego de negócios, talvez seja necessário encontrar um valor agregado que ofereça aos clientes que a grande loja de departamentos não oferece. Uma mercearia local pode oferecer aulas de culinária para os consumidores. Muitas vezes, os fatores de marketing que uma empresa não pode controlar forçam a pensar fora da caixa para criar ofertas maiores e fidelizar os clientes.

A previsão do tempo pode ajudar um plano de negócios para problemas inesperados. Se as condições climáticas forem um problema no dia de um grande evento, uma empresa pode realocar a oferta para uma promoção on-line. Tornar conveniente para os consumidores pode compensar fatores incontroláveis, como o mau tempo.