Por que empresas de diferentes países formam alianças umas com as outras?

Muitas empresas que buscam se expandir para outros países entram em alianças estratégicas com empresas nesses países. Uma aliança estratégica é um acordo comercial entre duas ou mais empresas que trabalham juntas para obter benefícios mútuos. Alguns tipos de alianças são joint ventures, consórcios e parcerias de cadeia de valor. Empresas de diferentes países formam tais alianças por inúmeras razões, como obter vantagem competitiva, compartilhar conhecimento e recursos, minimizar riscos, reduzir custos e entrar em novos mercados.

Parcerias Temporárias

As empresas de uma aliança podem ser parceiras em um contexto, mas concorrentes em outro. Por exemplo, duas empresas de consultoria podem formar um consórcio para obter vantagem competitiva quando concorrem a um projeto internacional. No entanto, essas mesmas empresas podem competir entre si por projetos adicionais - às vezes ao mesmo tempo. Seu consórcio permanece ativo apenas pela duração do projeto que eles executam em conjunto.

Potencial de Expansão

Ao formar uma aliança com uma empresa em outro país, você pode expandir para novos mercados. Uma empresa local pode realizar pesquisas de mercado regionais, compartilhar conhecimento de política e legislação, falar a língua local e fazer conexões mais facilmente. Se bem planejada e implementada, sua expansão pode fornecer um posicionamento estratégico valioso. Por exemplo, ao investir no Japão, você poderia expandir ainda mais - se possível - para outros países do sul da Ásia.

Aprendizado organizacional

Com uma aliança estratégica, você adquire informações e know-how de seu parceiro estrangeiro. Sua empresa pode aumentar seus lucros e seus funcionários podem melhorar suas habilidades e desempenho através da transferência de conhecimento - aprendendo e aplicando, por exemplo, técnicas de gerenciamento de ponta ou processos tecnológicos mais econômicos. De preferência, seu parceiro também aprende com a experiência de sua empresa e sua aliança aumenta seus ativos intangíveis.

Redução de custos

Reduzir seus custos é outro bom motivo para entrar em uma aliança internacional. Muitos produtos são fabricados em países em desenvolvimento, onde os custos de recursos - como mão de obra - são baixos. Outras empresas preferem unir forças com empresas em países onde os impostos são baixos, nos chamados “paraísos fiscais”, como Chipre. Além disso, seu parceiro pode fornecer serviços de marketing, contabilidade e vendas mais baratos.