Melhores maneiras de ganhar dinheiro com uma licença de propriedade real

Ganhar uma comissão lucrativa sobre a venda de uma casa, área cultivada ou uma propriedade comercial é uma atração suficiente para atrair novos rostos para o setor de vendas de imóveis todos os anos. Novos agentes investem grandes quantias em programas de treinamento, taxas de teste, taxas de licenciamento e assinaturas de várias listas antes de assinar com uma corretora. Agentes trabalham sob o olhar atento de um corretor de imóveis. Embora a demanda por economia e moradia tenha um papel importante em seu sucesso, existem maneiras de aumentar suas chances de ganhar dinheiro nesse negócio.

Prospecção paga

Você não pode contar com o envio de corretagem que leva ao seu caminho. Como um agente independente, você está no negócio por si mesmo. A melhor maneira de encontrar leads é através da prospecção. Prospecção não tem que custar muito dinheiro, mas tem que colocá-lo em contato com tantos clientes potenciais quanto possível.

Chamar listagens vencidas, bater nas portas apenas para se apresentar e deixar um cartão de visita, e fazer ligações frias de listas de nomes, tudo vem sob o guarda-chuva da prospecção. Procure ativamente contatos e conexões. Não se contente em usar seu crachá e esperar que alguém passe pela porta quando estiver na hora de ir à corretora.

Especialize-se com compradores ou vendedores

A maioria dos clientes quer aconselhamento e representação. Você pode optar por representar compradores e vendedores no início de sua carreira imobiliária, mas depois de desenvolver uma clientela, você pode construir sua reputação profissional escolhendo representar um ou outro. Especializando-se em uma área de representação, os clientes em potencial têm menos probabilidade de questionar seu comprometimento. Comercialize-se como agente de um comprador ou agente de um vendedor para aumentar sua credibilidade

O negócio de referência de imóveis

Alguns agentes imobiliários fazem uma carreira de indicar clientes que estão se mudando para agentes em outras comunidades. Como um privilégio por pagar as caras taxas de multi-lista e associação profissional, os agentes têm acesso a bancos de dados de imóveis que listam os detalhes de negócios de outros agentes.

As informações disponíveis incluem os tipos de propriedades que os agentes normalmente vendem, se representam exclusivamente compradores e se entraram em conflito com os conselhos imobiliários locais ou estaduais. Depois de combinar um comprador com um agente adequado, você receberá uma parte da comissão de comissão de vendas, geralmente em torno de 30%. Um negócio de referência se desenvolve ao longo do tempo e pode ser lucrativo para agentes que desenvolvem uma reputação de combinar o agente certo com o comprador certo.

Toque no mercado FSBO

Quando um proprietário adere à venda pelo proprietário (FSBO) no quintal da frente, é geralmente para evitar o pagamento de uma taxa de comissão de imóveis. Isso é compreensível, mas em poucas semanas, o dono da casa descobre que é caro comercializar a propriedade e é difícil determinar se os potenciais compradores são sérios ou se suas finanças estão em ordem. Muitos agentes não lidam com FSBOs, mas com os agentes que aumentam substancialmente suas comissões.

Ofereça ao proprietário um kit de vendas grátis com dicas de venda ou pergunte se você pode mostrar a casa a um comprador em potencial para uma comissão única do lado do comprador. Ao efetivamente abrir as linhas de comunicação, o proprietário é mais propenso a escolher você para listar a casa, se os esforços do FSBO não der certo.

Etapa até o status do corretor

Você pode permanecer um agente imobiliário independente o quanto quiser, mas estudando e passando no exame do corretor, você está livre para abrir seu próprio escritório imobiliário e coletar comissões de agentes que trabalham fora de sua corretora. . A maioria dos estados exige que novos agentes estacionem suas licenças com corretores imobiliários certificados por um período mínimo de dois ou três anos. Depois disso, o agente pode obter sua própria licença de corretor. Como os corretores cobram uma média de 20 a 50% de todas as comissões que um agente ganha, tornar-se um corretor oferece recompensas financeiras distintas.

Sua Reputação Todos Importante

Sua reputação profissional deve ser impecável. Os clientes querem um agente confiável, honesto, conhecedor e competitivo. Uma reputação construída sobre integridade e um alto nível de sucesso irá atendê-lo bem em toda a sua carreira imobiliária. A comunicação constante com os clientes, o envolvimento em eventos da comunidade e uma lista cada vez maior de clientes satisfeitos é uma maneira firme, mas segura, de se estabelecer como um agente confiável que está disposto a ir além. Quanto maior a sua reputação, maior a probabilidade de ganhar dinheiro no negócio imobiliário.