As Melhores e Piores Táticas para Pequenas Empresas

Não há receita definida para o sucesso das pequenas empresas. Uma certa estratégia ou tática de negócios pode funcionar bem em um mercado e falhar em outro. Embora não seja possível garantir a lucratividade, seguir certas práticas recomendadas e evitar armadilhas estratégicas pode aumentar as chances de sucesso.

Explorando um nicho

Um nicho de mercado é um subconjunto específico de pessoas dentro de um mercado ou população maior. Uma das melhores maneiras pelas quais as pequenas empresas podem alcançar o sucesso é oferecer produtos e serviços especializados que preencham uma necessidade inexplorada ou negligenciada dentro de um nicho de mercado. Por exemplo, se a maioria dos produtos em um determinado mercado é voltada para homens, uma pequena empresa pode capitalizar projetando produtos nesse mercado especificamente para mulheres, e então executando uma campanha de marketing voltada para as mulheres. Concentrar-se em um nicho pode permitir que uma pequena empresa se diferencie de concorrentes maiores.

Especialistas em Consultoria

Proprietários de pequenas empresas geralmente são pessoas altamente criativas e motivadas, que têm opiniões fortes sobre o que desejam fazer. Mas especialistas em consultoria, como pequenos empresários que obtiveram sucesso no passado, podem melhorar as chances de sucesso. Mentores podem fornecer sabedoria prática e conselhos que podem orientar novos proprietários de negócios na direção certa.

Saltando sem um plano

Uma das piores coisas que um novo empresário pode fazer é ir direto para um negócio sem gastar tempo para formar um plano de negócios ou criar uma estratégia geral para o sucesso. Um plano de negócios é um documento que estabelece a missão, objetivos, produtos, serviços, estrutura organizacional e situação financeira de uma empresa. Um plano de negócios serve como uma espécie de roteiro para o sucesso. Um plano pode ajudar os proprietários a garantir empréstimos e evitar erros dispendiosos, como o lançamento de produtos e serviços que não têm demanda de mercado suficiente para serem financeiramente viáveis.

Reduzindo Preços

Cortar os preços é outra tática comum de negócios que pode ser uma grande armadilha. Quando os negócios estão lentos, cortar preços pode parecer uma maneira lógica de impulsionar as vendas. Mas se uma empresa está muito disposta a reduzir os preços, isso pode criar um precedente perigoso. Preços baixos e cortes de preços podem fazer com que os clientes questionem a qualidade dos produtos e serviços de uma empresa. Isso pode levar a uma espiral descendente de corte de preços e custos que pode acabar prejudicando a qualidade de bens e serviços sem necessariamente aumentar o lucro. Oferecer produtos de melhor qualidade a preços mais altos é uma maneira de as empresas aumentarem o lucro e evitarem competir com grandes varejistas e redes de lojas que podem oferecer preços extremamente baixos.