Boas ideias para vender viagens em tempos difíceis

Quando os tempos econômicos são difíceis, muitas pessoas cortam os luxos, como férias e viagens. Embora isso possa fazer com que essas indústrias se sintam difíceis de vender, alguns clientes em potencial ainda têm renda disponível para gastar, enquanto outros querem se cuidar como uma fuga de uma economia ruim. Venda prospectos sobre a experiência que você está fornecendo, e não sobre a viagem em si.

Promover valor

Numa economia lenta, muitos consumidores estarão focados em economizar dinheiro. Promover opções de viagens fora de época com preços mais baixos, tarifas especiais, custos reduzidos e viagens de barganha. Gire-o como uma oferta especial de "tempo limitado", para que os viajantes conscientes do dinheiro não sintam que estão raspando o fundo do barril de férias, mas sim os consumidores mais experientes aproveitando uma ótima oportunidade.

Venda Escape

Quando os consumidores são atormentados por preocupações financeiras, às vezes, vender a idéia de uma fuga rejuvenescedora pode ser eficaz. Incentive os clientes em potencial a fazer uma pausa através de uma breve e refrescante recuperação. Promova destinos distantes do agito e da agitação da vida cotidiana, como locais exóticos ou retiros naturais.

Tout Luxury

Se você é especialista em viagens de luxo e tem como alvo um mercado financeiro de alto escalão, o dinheiro pode não ser um problema. Em vez disso, concentre seus esforços de vendas em incentivar os consumidores a aproveitar o sucesso de seus trabalhos fazendo um retiro de viagem "bem merecido". Mimar e auto-indulgência geralmente atraem mais essa multidão do que pechinchas. Promova resorts e destinos exclusivos, bem como acomodações de luxo e comodidades de viagem.

Crie uma experiência

Vender prospectos sobre a experiência de viajar, como criar memórias para toda a vida. Isso pode ser eficaz para o marketing de viagens familiares para parques temáticos e resorts ou locais históricos. Enfatize o fato de que é impossível colocar um preço nas memórias, o que irá durar muito tempo depois que outros produtos consumíveis desaparecerem.

Opções de pacote

Os consumidores querem sentir que estão recebendo o valor de seu dinheiro em uma economia difícil. Vender ofertas de pacotes, como resorts ou cruzeiros com tudo incluído. Enfatize como um preço cobre tudo para eliminar a sensação de ser níquel-emagrecido até a morte.

Combine negócios e prazer

Os consumidores financeiramente pressionados podem se sentir culpados viajando por prazer quando deveriam estar concentrados no trabalho. Combine a ideia de trabalho e prazer promovendo viagens de convenções. Isso pode ser especialmente benéfico se o marketing for corporativo ou a venda de opções de viagem para os ocupados executivos.