Desafios nos Produtos de Marketing

Marketing envolve muitas atividades que exigem pesquisa e planejamento bem antes de qualquer publicidade, promoções ou atividades de relações públicas. Com base nos desafios dos produtos de marketing, as empresas usam há muito tempo uma diretriz de quatro pontos para lidar com esses possíveis obstáculos. Os quatro pontos enfocam os elementos de produto, preço, local de venda e promoção. Entender como identificar e enfrentar os desafios associados a essas quatro áreas do seu negócio ajudará você a aumentar suas chances de sucesso.

Construa uma ratoeira melhor

Fazer um produto superior depende de mais do que materiais de alta qualidade ou muitos sinos e assobios. O determinante final de se o seu produto será ou não bem sucedido é se os consumidores têm ou não necessidade ou desejo por ele. Isso requer que você crie um produto que forneça um benefício exclusivo. Depois de realizar pesquisas e determinar o que um grupo de clientes-alvo específico deseja, você pode se concentrar nos aspectos de produção de seu produto. Portanto, a pesquisa será um dos seus principais desafios ao comercializar seus produtos. Avalie sua concorrência, conduza grupos de foco do cliente e analise a pesquisa do setor para determinar o que seus clientes em potencial desejam. Descubra o que os clientes querem, o que eles pagam e onde compram.

O preço está certo

Outro desafio importante que você enfrentará ao tentar vender um produto é encontrar o preço ideal. Esse é o preço que fornece os maiores lucros brutos com base na margem de lucro de cada unidade e no número total de vendas. Comece determinando o custo da empresa, em termos de custos de não produção, como aluguel, seguro, marketing e telefones. Em seguida, calcule seu custo de produção por unidade, com base em diferentes valores de vendas. Usando sua pesquisa de mercado, determine o que os clientes provavelmente pagarão por seu produto. Você pode vender seu produto a um preço mais alto do que a concorrência para criar uma percepção de valor superior. Você pode precificar seu produto por um preço menor para se tornar uma barganha. Se possível, teste o mercado de preços diferentes em locais diferentes antes de definir seu preço final.

Coloque sua aposta

Os locais que você usa para vender seus produtos podem fazer ou quebrar seu produto, com cada escolha de canal de distribuição fornecendo uma variedade de desafios. Liste suas opções, como vender em um local físico, on-line, usando atacadistas e distribuidores, por meio de mala direta e catálogos e usando anúncios de resposta direta. Calcule os custos para usar cada um deles, incluindo os custos de pedido e processamento. Compare cada método de venda com os hábitos de compra de seus clientes-alvo para determinar qual pode ser melhor para usar e quais podem ser suas possíveis vendas em cada canal. Usando essas informações, determine suas vendas em potencial, as margens de lucro e os lucros brutos de cada canal. Considere testar diferentes canais de distribuição antes de fazer seus compromissos finais.

Strut Your Stuff

Depois de conhecer seu cliente-alvo, seu benefício exclusivo e onde você estará vendendo, crie um plano de promoção que se concentre na comunicação de uma mensagem que crie uma imagem ou marca consistente para seu produto. Você terá tantas opções que talvez não tenha orçamento para usar todas elas. Consulte sua pesquisa de mercado para determinar onde você acha que seu cliente-alvo provavelmente verá suas mensagens de marketing. Suas opções incluem publicidade impressa, televisiva, de rádio e de sites, mídia social, promoções em lojas públicas, descontos e descontos, sinalização externa, mala direta, marketing de causas e patrocínios, endossos de celebridades e promoções cruzadas. Seu maior desafio será testar diferentes opções e acompanhar os resultados, como o uso de cupons e a análise das estatísticas de tráfego do website para determinar quais atividades promocionais estão gerando resultados.