Diferentes tipos de estratégia de preços

As empresas devem usar estratégias eficazes de preços para vender seus produtos em um mercado competitivo, para que possam obter lucro. Os gerentes de negócios precisam considerar uma série de fatores, como os preços oferecidos pelos concorrentes, os custos de produção e distribuição, o posicionamento da imagem do produto na mente dos consumidores e a determinação da demografia dos potenciais compradores.

Oferta especial

As empresas usam uma estratégia de precificação premium quando estão introduzindo um novo produto que tem vantagens competitivas distintas sobre produtos similares. Um produto com preço premium tem um preço mais alto do que seus concorrentes.

O preço premium é mais eficaz no início do ciclo de vida de um produto. Pequenas empresas que vendem produtos com propriedades únicas podem usar melhor os preços premium.

Para tornar o preço premium palatável para os consumidores, as empresas tentam criar uma imagem em que os consumidores percebam que os produtos têm valor e valem os preços mais altos. Além de criar a percepção de um produto de maior qualidade, a empresa precisa sincronizar seus esforços de marketing, sua embalagem de produto e até mesmo a decoração da loja deve suportar a imagem de que o produto vale seu preço premium.

Preços de penetração

Os profissionais de marketing usam os preços de penetração para ganhar participação de mercado, oferecendo seus produtos e serviços a preços inferiores aos dos concorrentes. Os profissionais de marketing querem colocar seus produtos no mercado para que os produtos aumentem a conscientização dos consumidores e induzam os compradores a experimentar os produtos.

Embora essa estratégia de preços mais baixos possa resultar em perdas para a empresa - inicialmente -, os profissionais de marketing esperam que, após atingir uma penetração mais forte no mercado, eles elevem os preços para um nível mais lucrativo.

Preços econômicos

Uma estratégia de preços de economia fixa os preços no mínimo para obter um pequeno lucro. As empresas minimizam seus custos de marketing e promocionais. A chave para um programa lucrativo de precificação econômica é vender um alto volume de produtos e serviços a preços baixos. Grandes empresas, como a Walmart, são capazes de aproveitar essa estratégia de baixo preço, mas as pequenas empresas terão dificuldade em vender produtos suficientes a preços baixos para permanecer no negócio.

Preço Skimming

O Price Skimming é uma estratégia para estabelecer preços altos, introduzindo novos produtos quando o mercado tem poucos concorrentes. Esse método permite que as empresas maximizem os lucros antes que os concorrentes entrem no mercado, quando os preços caem.

Preços psicológicos

Os profissionais de marketing usam preços psicológicos que estimulam o consumidor a comprar produtos baseados em emoções, e não na lógica do senso comum. O melhor exemplo é quando uma empresa avalia seu produto em US $ 199 em vez de US $ 200. Embora a diferença seja pequena, os consumidores percebem que o valor de US $ 199 é substancialmente mais barato. Isso é conhecido como "efeito do dígito esquerdo".

Preços do pacote

As empresas usam o preço do pacote para vender vários produtos juntos por um preço menor do que se fossem adquiridos separadamente. Esta é uma estratégia eficaz para mover itens não vendidos que estão simplesmente ocupando espaço. O empacotamento também cria a percepção na mente do consumidor de que ele está obtendo um valor muito atraente para seu dinheiro.

O preço do pacote funciona bem para empresas que têm uma linha de produtos complementares. Por exemplo, um restaurante poderia oferecer uma sobremesa grátis com entrada em um determinado dia da semana. Os videogames antigos que estão chegando ao fim de suas vidas são frequentemente vendidos com um Blu-ray para adoçar o negócio.

As empresas precisam estudar e desenvolver estratégias de preços que sejam apropriadas para seus produtos e serviços. Certos métodos de precificação funcionam para a introdução de novos produtos, enquanto outras estratégias são implementadas para produtos maduros que têm mais concorrentes no mercado.