Idéias de mala direta

A mala direta permite que o proprietário da pequena empresa segmente um grupo seleto de clientes em potencial, por exemplo, enviando mensagens para pessoas que moram em códigos postais ou cidades específicas. Para alcançar o maior sucesso, sua mala direta deve atrair a perspectiva de abri-la, e sua oferta deve incluir incentivos que o façam querer agir. Para melhorar o sucesso da sua campanha de mala direta, algumas ideias podem ser úteis.

Envelopes manuscritos

Envelopes que parecem anúncios podem ser descartados. Escrevendo as informações de endereço em envelopes # 10 brancos simples, a carta parece ser uma correspondência pessoal, o que despertará a curiosidade do possível cliente. Certifique-se de não listar o nome da sua empresa no endereço do remetente. Se você está planejando um envio em massa, você pode obter funcionários ou familiares para ajudá-lo, ou você pode contratar um serviço de escrita de envelope.

Envelopes irregulares

Envelopes irregulares deixam o cliente em potencial saber que há algum tipo de surpresa dentro dele, o que pode aumentar as chances de ele ser aberto. O prêmio pode ser um chaveiro contendo o logotipo de sua empresa ou uma pequena amostra de produto. Além do prêmio, não se esqueça de incluir sua carta de mala direta no envelope.

Inclua um mecanismo de resposta

Mesmo que você esteja planejando acompanhar suas correspondências por telefone, forneça uma maneira de o cliente em potencial responder à sua oferta. Inclua um número de telefone gratuito, um endereço de site, um envelope com postagem ou um cartão postal para que os possíveis interessados ​​possam fazer um pedido ou solicitar mais informações imediatamente. Isso reduz o risco de sua perspectiva deixar sua carta de lado e esquecê-la.

Criar Urgência

Crie um senso de urgência para que as perspectivas atuem imediatamente. Ofereça um desconto especial para aqueles que entrarem em contato com você no prazo de 10 dias ou um prêmio de bônus se a perspectiva for uma das primeiras 100 pessoas a responder. Você também pode incluir um prazo pelo qual os clientes devem fazer um pedido.

Eliminar o risco

É mais provável que as perspectivas aproveitem sua oferta se souberem que não há risco. Inclua um período de avaliação de 30 dias em que o cliente potencial pode usar seu produto gratuitamente, durante o qual ele poderá devolvê-lo se estiver insatisfeito. Se eles gostam do produto, eles simplesmente o mantêm, e você pode cobrar após o período de 30 dias ter passado.