Que fatores fazem a diferença entre um bom plano de negócios e um excelente?

Quando se trata de escrever um plano de negócios de alto nível, o diabo está nos detalhes. Embora amplas visões gerais e suposições devam iniciar seu plano, investidores, financiadores e parceiros querem o máximo de pesquisa e suporte possível para determinar se a sua ideia vai voar. Mesmo que você não esteja procurando financiamento ou ajuda, quanto mais perguntas você puder responder em seu plano de negócios, mais valioso ele será.

Organização

Um excelente plano de negócios é organizado de maneira lógica e ponderada, facilitando a transferência de suas suposições para suas justificativas. Quanto mais organizado for o seu documento, mais fácil será seguir e revisar mais tarde quando precisar de informações específicas. Inclua uma página de conteúdo detalhada, um resumo executivo que indique o que está por vir, seções sobre seu produto ou serviço, o mercado e números financeiros, um resumo e documentos de apoio.

Sumário executivo

Muitos planos de negócios profissionais começam com um resumo executivo na frente do documento, e não no final. Este resumo conta ao leitor a ideia de negócio, o raciocínio por trás dele, que fatores fazem você pensar que vai funcionar e os custos de inicialização estimados, período de equilíbrio e eventuais lucros. Um resumo executivo geralmente é apenas uma meia página ou menos, contendo nenhuma pesquisa de mercado detalhada ou números financeiros. O objetivo do resumo executivo é fazer com que o leitor se interesse em revisar o plano de negócios.

Visão Geral da Empresa

Esta seção inclui uma descrição do seu produto ou serviço, seus benefícios, como ele difere da concorrência e que marca, ou imagem, você criará para ele no mercado. Não entre em seus custos de produção ou lucros neste momento - seu objetivo aqui é simplesmente provar que existe uma necessidade para o seu produto e seu benefício no mercado. Um plano de negócios fraco tenta convencer os leitores de que uma idéia é “ótima”. Um excelente plano de negócios prova que há uma demanda do consumidor por um produto ou serviço.

Seção de Marketing

A seção de marketing de um plano de negócios completo vai além de discutir publicidade, relações públicas e promoções. Começa apresentando uma pesquisa de mercado que apóia o fato de que sua ideia será vendida. Isso inclui informações sobre o mercado, o cliente-alvo, a concorrência e os números atuais de vendas de produtos concorrentes. Inclua uma discussão sobre os canais de distribuição que você usará e por quê. Depois de preencher essas informações, apresente suas estratégias e táticas de publicidade, relações públicas e promoções, consultando sua pesquisa de mercado para mostrar por que você as está recomendando.

Finanças

Os planos de negócios mais úteis fornecem informações financeiras detalhadas, incluindo despesas de inicialização, fabricação e custos indiretos, despesas de vendas, ponto de equilíbrio e projeções de lucro. Inclua mais de um orçamento em seu plano de negócios para mostrar aos leitores que você fez sua lição de casa: um orçamento descrevendo seus custos iniciais, um orçamento mestre anual, orçamentos que dividem custos indiretos e de fabricação e uma demonstração de fluxo de caixa. Forneça detalhes suficientes para que, se alguém lhe entregar um cheque do valor solicitado, não seja necessário gastar dinheiro em algo que ainda não esteja no seu plano de negócios.

Apoio, suporte

Adicione um apêndice ao seu plano de negócios que inclua pesquisa, dados, tabelas e gráficos que ajudem a provar que as informações fornecidas em seu plano estão corretas. Uma vez que você tenha provado que tem um conceito viável, explicou o que será necessário para financiar o lançamento e os custos iniciais de operação e prever os lucros, demonstre que você está qualificado para isso. Inclua sua biografia, destacando qualquer experiência relevante para a empresa. Explique quem você vai contratar ou usar como contratados.