Técnicas de Marketing de Resposta Direta

O marketing de resposta direta é projetado para obter uma resposta imediata de consumidores que possam estar interessados ​​em seu produto. Como o nome indica, essa estratégia solicita que os clientes realizem alguma ação para obter o produto ou serviço oferecido. Desta forma, é uma técnica que permite saber imediatamente como é eficaz o seu marketing. Marketing de resposta direta pode ser realizado através de anúncios de TV ou rádio, anúncios impressos, panfletos ou e-mail.

Tornar mais fácil

Todo marketing de resposta direta deve reduzir as barreiras à resposta. Deixe bem claro para o consumidor o que ele precisa fazer para responder ao seu marketing. Dê várias formas de o consumidor responder e soletre-as de maneira simples e frequente. Torne o número de telefone, o endereço de e-mail e o site fáceis de lembrar. O seu número de telefone pode ser gratuito e certifique-se de que o pedido on-line é um processo de um clique.

Seja específico

Cite estatísticas sobre o sucesso do seu produto. Enfatize os resultados positivos e enfatize a popularidade do que você está vendendo. Muitos consumidores gostam da sensação de segurança que lhes dá que outros clientes tenham gostado do produto que estão considerando. Você também pode comparar seu preço com produtos similares de lojas de varejo convencionais. O marketing direto é geralmente um modelo de vendas mais barato, então você deve comparar favoravelmente.

Tenha uma oferta

As pessoas adoram receber algo de graça. Além de seu produto ou serviço, inclua um brinde, como uma amostra, um livreto, um boletim informativo ou um seminário on-line gratuito. Atribua a este produto ou serviço extra um valor em dólar, para que os consumidores possam quantificar o que estão obtendo gratuitamente. Isso serve como um incentivo extra para os consumidores orientados para o valor, que de outra forma poderiam estar indecisos sobre a resposta.

Definir um limite de tempo

Crie um senso de urgência em torno de seu produto em seu anúncio ou mensagem. Observe a oferta de preço com desconto e explique que ela é boa apenas por um curto período. Esta é uma maneira de incentivar seus clientes a parar de adiar e tomar uma decisão. Certifique-se de que a data final da sua oferta seja exibida com destaque e repetida várias vezes. Enfatize o que acontecerá se o consumidor não responder à oferta a tempo.