Exemplos de estágios de crescimento nas empresas

Se você fizer tudo certo com o seu negócio, sua recompensa a longo prazo provavelmente será estagnada em vendas e lucros. Isso porque quando você alcança o topo, você perde sua capacidade de crescer como quando estava começando. Compreender os diferentes ciclos pelos quais as empresas passam irá ajudá-lo a criar planos para o poder e decidir se e quando é hora de diversificar.

Comece

O primeiro estágio do crescimento dos negócios é o estágio de desenvolvimento, que ocorre antes de você abrir as portas. Você começa com uma ideia e, ao pesquisar o mercado, encontra informações que podem levá-lo a adicionar novos produtos, recursos ou serviços que você não imaginou. Sua capacidade de obter mais financiamento também pode levar à expansão de seus produtos ou serviços. Sua empresa pode crescer em escopo, produtos oferecidos, tamanho ou número de locais ao finalizar seus planos.

Crescimento

Assim que você abre suas portas, você começa a crescer - se seu negócio for bem sucedido. Como você começa com zero clientes, seu crescimento inicial é exponencial, reduzindo notavelmente seu custo indireto por unidade com as vendas de cada novo dia. Depois de pagar seus custos iniciais, seus lucros crescem exponencialmente também. Neste ponto, seus objetivos incluem aumentar a conscientização, as vendas e a participação no mercado, ao mesmo tempo em que estabiliza e agiliza suas operações e aprimora seu produto ou serviço com base na reação do consumidor. A maioria dos seus negócios provavelmente vem de compradores iniciantes.

Maturidade

Uma vez que os consumidores saibam quem você é, já experimentaram ou ouviram falar sobre o seu produto e tomaram a decisão de comprar ou não de você, sua porcentagem de vendas de novos clientes se estabiliza e você começa a confiar nos novos negócios. Embora suas vendas e lucros possam parar de aumentar, eles podem se manter estáveis, mantendo você muito lucrativo. O custo para encontrar e converter novos clientes em potencial aumenta. Os métodos de publicidade e promoções que uma vez trouxeram a maioria de seus clientes podem não ser mais tão eficazes, pois os clientes atuais estão comprando agora com base na satisfação deles com o produto. Seus lucros podem ser os maiores neste momento, porque suas vendas reduziram seu custo indireto por unidade e você precisa fazer menos marketing de conscientização. Seus lucros podem diminuir, porque seus funcionários de longa data receberam aumentos e aumentaram os benefícios ao longo dos anos, aumentando sua sobrecarga.

Declínio e renascimento

À medida que sua empresa cresce e as vendas diminuem ou diminuem, seus custos indiretos podem aumentar, tornando-o menos competitivo, permitindo que outras empresas assumam parte de sua participação no mercado. Seus clientes podem envelhecer e usar menos o seu produto, e novos produtos podem começar a ganhar popularidade com os consumidores. Se você ficar com o mesmo produto, suas vendas e lucros acabarão diminuindo. Isso geralmente é o início de um novo estágio de crescimento para os empreendedores, porque eles sabem que precisam se adaptar às mudanças do mercado para vender o mesmo produto ou diversificar em novas áreas.