As desvantagens das políticas de penetração no mercado

A penetração no mercado é a estratégia de usar preços baixos no curto prazo como forma de entrar em um novo mercado ou aumentar a participação de mercado ou o volume de vendas em um mercado existente. O preço oferecido é geralmente significativamente menor do que o dos concorrentes, em um esforço para conseguir que os clientes experimentem o produto. Se não forem gerenciadas com cuidado, as políticas de penetração no mercado podem oferecer certas desvantagens.

Expectativas Continuadas

Se uma empresa emprega uma política de penetração no mercado que ofereça preços mais baixos por um período específico para atrair novos clientes, os clientes podem não responder quando o preço voltar ao normal. Eles podem escolher não fazer uma compra repetida porque não percebem o valor do produto como valendo a despesa adicional. Como resultado, eles podem voltar à sua marca original, negando quaisquer ganhos que a empresa possa ter feito durante o período promocional.

Nenhuma fidelidade à marca

Os consumidores preocupados com o preço só podem fazer compras com base em quanto o produto custa, dando menos ênfase à qualidade ou ao reconhecimento da marca. Esses consumidores geralmente não são leais a um produto ou marca, a menos que ofereçam continuamente o menor preço. Quando o período promocional termina e o produto retorna ao seu preço normal, o consumidor provavelmente irá procurar preços mais baixos que possam ser oferecidos pela concorrência.

Lucros Reduzidos

Uma política ineficaz de penetração no mercado pode resultar em redução da lucratividade. Se o volume de vendas resultante durante o período promocional não atender às projeções, o preço reduzido pode significar que os lucros resultantes são muito baixos. No caso de lançamento de um novo produto, o volume de vendas resultante pode não ser grande o suficiente para cobrir os custos de produção, promoção e distribuição associados à introdução de um novo produto no mercado, reduzindo bastante a viabilidade a longo prazo do produto.

Incapacidade de atender à demanda

Se a penetração ocorre muito rapidamente ou em um nível mais alto do que o previsto, a empresa pode ter dificuldades em atender a demanda aumentada. Os consumidores que não conseguem comprar o produto podem ficar insatisfeitos com a empresa e comprar um item similar da concorrência. A demanda pesada também coloca uma carga maior sobre a empresa que ela pode não estar preparada para manusear, pois pode não ter as instalações de fabricação ou processos de expedição necessários disponíveis.