As desvantagens da análise de marketing

Uma análise de marketing pesquisa o mercado e dá uma ideia de onde você pode se encaixar. Isso pode ajudar sua pequena empresa a fazer movimentos estratégicos. Embora isso tenha vantagens claras em termos de ajudar você a identificar clientes em potencial e planejar maneiras de alcançá-los, uma análise de marketing também tem desvantagens.

Necessidades de mercado erradas

Um dos elementos de sua análise de marketing é identificar as necessidades de cada segmento de mercado. Ele também identifica outros negócios e produtos que estão tentando satisfazer as necessidades desse segmento. A desvantagem de fazer isso é dupla. Você pode superestimar o quanto sua concorrência está atendendo às necessidades dos clientes e desistir antes mesmo de tentar comercializar. Você também pode identificar erroneamente a necessidade que está sendo atendida. Não negligencie a singularidade de sua própria oferta. Só porque a concorrência quer o mesmo cliente que você, isso não significa que você esteja satisfazendo a mesma necessidade.

Avaliando o crescimento do mercado sem participação de mercado

Sua análise de marketing incluirá uma visão de como o mercado em geral está crescendo, o que pode lhe dar uma idéia do seu leque de oportunidades. Se sua análise desencorajar você, no entanto, isso pode ser uma desvantagem. Você pode competir com sucesso em um mercado limitado se você conquistar participação de mercado. Uma análise do tamanho do mercado, por si só, não é suficiente para indicar suas oportunidades. A melhor participação de mercado pode compensar um mercado de crescimento lento.

Segmentação de mercado versus mercados-alvo

Você deve identificar os segmentos do mercado que têm clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Isso ajudará você a entender as diversas abordagens necessárias para alcançar diferentes tipos de clientes. A desvantagem é que você pode se espalhar muito magra. Poucas empresas podem se dar ao luxo de comercializar para cada cliente em potencial. Identifique um mercado-alvo escolhido entre os segmentos disponíveis e busque o mercado-alvo de maneira focada.

Interpretação Indevida de Dados

Uma análise de marketing é tão boa quanto o analisador. Você pode coletar muitos dados em pesquisas de mercado, mas interpretar corretamente esses dados é vital. Você estará em extrema desvantagem se interpretar mal os fatos e tomar decisões com base nessa interpretação errônea. Execute sua análise após um ou dois conselheiros confiáveis. Certifique-se de que sua análise não é uma ilusão.