As desvantagens do merchandising

Maximizar o lucro é um dos objetivos básicos dos negócios, o que leva muitos empresários a buscar receitas em áreas que podem estar fora de seus principais modelos de negócios. O merchandising é a criação e promoção de mercadorias para venda no varejo, o que é uma maneira comum de as empresas tentarem gerar receita adicional. Embora o merchandising possa gerar lucro, ele também pode ter algumas desvantagens significativas.

Custo

Uma das principais desvantagens do merchandising é o custo associado à criação de produtos para vender no varejo e o custo de colocar esses produtos nas prateleiras das lojas e promovê-los. Proprietários de pequenas empresas geralmente não têm dinheiro extra para se comprometer com novos projetos e programas fora do foco principal do negócio, portanto, o merchandising pode não ser financeiramente viável para algumas empresas. Por exemplo, uma pequena empresa de produção de filmes pode não ter os recursos para produzir produtos de varejo, como figuras de ação de personagens em seus filmes.

Base de clientes

Uma das partes mais importantes da construção de uma pequena empresa bem-sucedida é desenvolver uma base de clientes fiéis que demande os produtos ou serviços que a empresa oferece. Se uma empresa não tiver uma base de clientes bem estabelecida, pode não haver uma quantidade significativa de demanda por mercadorias associadas à empresa.

Risco

Qualquer novo projeto ou programa que uma empresa empreenda carrega o risco inerente de falha. Se o valor da receita gerada pela venda de mercadorias não exceder os custos de produção e promoção da mercadoria, a operação de merchandising resultará em perdas. Uma empresa de pequeno porte pode ser mais bem servida se comprometer com seus recursos para desenvolver seu conceito de negócio principal do que tentar se expandir para a venda de mercadorias.

Considerações

Em alguns casos, os proprietários de empresas podem licenciar o direito de produzir e vender produtos associados à sua propriedade intelectual a outras empresas. Por exemplo, uma pequena empresa de produção de filmes pode permitir que uma empresa maior crie e venda figuras de ação de personagens em seus filmes. Nesse caso, a empresa que licencia os direitos de venda de produtos pode assumir custos de produção e promoção, mas a produtora de filmes não receberá todos os lucros obtidos com a campanha de merchandising.