O efeito da promoção de vendas no volume de vendas

As promoções de vendas são estratégias de marketing que as empresas usam principalmente para aumentar as vendas temporariamente para obter volume de vendas e participação de mercado. Ocasionalmente, eles são usados ​​para limpar o inventário de fim de ano antes que novos modelos cheguem aos showrooms, como é feito com frequência na indústria automobilística. As promoções de vendas também são usadas como uma estratégia competitiva para reduzir a concorrência oferecendo um preço mais baixo ou outro incentivo. Embora as promoções de vendas geralmente produzam volume de vendas acima e acima do que é tipicamente o caso, elas não criam identidade e lealdade à marca.

Tipos de promoções de vendas

Muitos tipos de promoções de vendas podem induzir um consumidor a comprar seus produtos ou serviços. Uma amostra de produto entregue à porta do consumidor é uma boa maneira de introduzir um novo produto, mas também um dos mais caros. Cupons que oferecem um desconto no preço normal, reembolsos em dinheiro ou descontos que podem ser resgatados após a compra e prêmios ou sorteios também são formas de atrair a atenção do consumidor.

Medindo o efeito da promoção de vendas

Medir o efeito de uma promoção de vendas é relativamente fácil, mas exige uma análise cuidadosa dos dados de vendas antes e depois da promoção. Você também precisará acompanhar quais outros esforços de marketing e comunicação e dólares sua empresa está realizando ao mesmo tempo que a promoção de vendas. Como as promoções de vendas tratam de coisas tangíveis, como cupons resgatados ou reembolsos e descontos em dinheiro, você pode contabilizá-las e ver quantas vendas resultaram dessas promoções. Em seguida, compare os números de vendas com os da sua empresa antes da promoção para ver se a promoção resultou em aumento de vendas. Para entender o verdadeiro efeito da promoção, mantenha os outros gastos com mídia e digite o mesmo durante a promoção de antes. Dessa forma, você está apenas medindo o efeito da promoção de vendas em si.

Eficácia vs. Objetivos

Decidir se sua campanha promocional foi eficaz depende de quais metas foram estabelecidas. Isso varia de acordo com a estratégia estabelecida no início da campanha. Por exemplo, se o objetivo da campanha era angariar um aumento na participação de mercado de 2 pontos percentuais e a campanha render 3, a campanha foi bem-sucedida. Mas isso também precisa ser examinado à luz do custo. Se o custo da quota de mercado adicional foi muito além do orçamento reservado para o impulso promocional, então a eficácia da campanha é mista.

Curto-Vs. Impacto a Longo Prazo

Embora uma promoção de vendas eficaz aumente as vendas no curto prazo, geralmente não há impacto a longo prazo. Para marcas estabelecidas, muitos clientes aguardarão a promoção para comprar e aproveitar o preço mais baixo. E, para muitas marcas, a maioria dos compradores já estava familiarizada com a marca antes da promoção. A promoção pode ter feito pouco para atrair novos compradores ou para incentivar a mudança de marca.

Promoções de vendas em mercados altamente competitivos

As promoções de vendas têm o seu lugar no marketing, apesar de tenderem a incutir um maior grau de sensibilidade ao preço entre os consumidores. Para lançamentos de novos produtos em mercados competitivos, onde há a necessidade de familiarizar um grupo de consumidores com um novo produto, as promoções de vendas são uma ferramenta altamente eficaz. E, em mercados competitivos estabelecidos, em que os ganhos em participação de mercado contam para os direitos de divulgação que o aumento da participação pode oferecer, as promoções de vendas também são um método eficaz para aumentar o volume de vendas.