Tópicos de discussão para uma reunião de vendas

As reuniões de vendas são uma ferramenta vital para manter uma operação de vendas bem-sucedida. Os membros da equipe precisam de uma oportunidade para se comunicar, compartilhar as melhores práticas e se revigorar para atingir as metas. Quer as reuniões de vendas sejam realizadas semanalmente, mensalmente ou anualmente, determinados tópicos precisam ser abordados para garantir que todos os membros da equipe estejam na mesma página.

Onde estamos

Nenhuma reunião de vendas seria completa sem uma discussão dos números. É imperativo saber se os valores atuais de vendas estão alinhados com as metas projetadas. Uma comparação das vendas em relação aos números do ano anterior é sempre uma boa medida. Com base em onde os números estão no acumulado do ano, ajustes podem ser feitos para alinhar as vendas. Se as vendas estão à frente da previsão, uma discussão sobre o que está funcionando, bem como realizações individuais, é apropriada. Se as vendas estiverem abaixo das projeções, os planos estratégicos para corrigir o déficit devem ser discutidos.

Onde nos estamos indo

Uma discussão dos próximos objetivos deve ser um acompanhamento lógico. Este tópico deve incluir promoções de vendas, concursos, prêmios por atingir metas e quaisquer outros itens que motivem a equipe de vendas a ser bem-sucedida. Membros individuais da equipe podem compartilhar estratégias e fórmulas pessoais que obtiveram bons resultados. Reiterar a declaração de missão da empresa é sempre um lembrete efetivo de metas de longo prazo para o negócio. Uma apresentação da alta administração ou proprietários é uma boa maneira de manter a visibilidade da equipe de vendas. Uma discussão sobre o que está no pipeline, novas linhas de produtos ou outras alterações propostas mantém os membros da equipe no loop.

Treinamento

As reuniões de vendas são o local perfeito para discussões sobre o treinamento contínuo. As melhores pessoas de vendas sempre buscam formas inovadoras de aperfeiçoar habilidades e aprender novos métodos de vendas. O pessoal de vendas também deve ser treinado em novos produtos para se preparar para levá-los ao mercado. Aulas de reciclagem em habilidades de atendimento ao cliente são benéficas.

O treinamento também envolve novos funcionários. Discussões sobre mentoring, sombreamento e outros métodos de treinamento para novos membros da equipe devem ser abordadas. As reuniões de vendas são um momento para receber novos funcionários, fornecer uma visão geral da empresa e discutir as melhores maneiras de expandir as vendas.

Tendências

Discussões sobre as tendências do mercado são essenciais para manter a equipe de vendas em dia. Essas discussões devem ser conduzidas pelos membros da equipe de vendas, pois são os olhos e ouvidos no campo. Discussões sobre produtos concorrentes, promoções e estratégias devem ser usadas para debater novos produtos e segmentos de mercado a serem considerados.

Diversos

Outros tópicos de discussão a serem considerados nas reuniões de vendas incluem itens de limpeza, como relatórios de despesas, gerenciamento de cartões de crédito corporativos e redução de despesas de viagem.