O efeito do retorno sobre a margem bruta

Um retorno de vendas ocorre quando sua pequena empresa reembolsa um cliente por um produto devolvido. O efeito dos retornos de vendas sobre sua margem bruta depende do valor dos retornos e do custo original para fabricar ou comprar os itens devolvidos. A margem bruta da sua empresa pode aumentar, diminuir ou permanecer inalterada como resultado dos retornos de vendas.

Registrando um retorno de vendas

Quando você aceita um retorno de um cliente, registra o reembolso em sua conta de devoluções e abatimentos e subtrai o custo original do item da conta de custo de mercadorias vendidas. O valor de cada reembolso e custo pode variar dependendo do item em particular. Por exemplo, você pode reembolsar US $ 10 por um item com um custo de US $ 6 e pode reembolsar US $ 8 por outro item com um custo de US $ 4.

Vendas líquidas

Os retornos de vendas reduzem suas vendas líquidas, o que equivale a receita de vendas menos devoluções e descontos de vendas. Uma permissão ocorre quando você concede ao cliente um reembolso parcial para evitar um retorno. Por exemplo, se você tiver US $ 100.000 em receita de vendas e US $ 10.000 em devoluções, sua receita líquida será de US $ 90.000, ou US $ 100.000 menos US $ 10.000.

Lucro Bruto e Margem Bruta

Lucro bruto é a renda que você ganha depois de pagar o custo das mercadorias vendidas, mas antes de pagar outros custos. O lucro bruto é igual às vendas líquidas menos o custo das mercadorias vendidas. A margem bruta é expressa como uma porcentagem e é igual ao lucro bruto dividido pelas vendas líquidas. Por exemplo, se sua pequena empresa tiver US $ 90.000 em vendas líquidas e US $ 60.000 em custo de mercadorias vendidas, seu lucro bruto será igual a US $ 90.000 menos US $ 60.000, ou US $ 30.000. Sua margem bruta é igual a US $ 30.000 dividido por US $ 90.000, ou 0, 33, que é de 33%.

Exemplo de aumento da margem bruta

Suponha que você tenha US $ 100.000 em vendas e US $ 60.000 em custos de mercadorias vendidas antes de qualquer devolução de vendas. Sua margem bruta seria de 40%, ou US $ 100.000 menos US $ 60.000, divididos por US $ 100.000. Agora, suponha que você devolve US $ 10.000 pela devolução de produtos com um custo original de US $ 7.000. As vendas líquidas cairiam para US $ 90.000, ou US $ 100.000 menos US $ 10.000. O custo dos produtos vendidos diminuiria para US $ 53.000, ou US $ 60.000 menos US $ 7.000. O lucro bruto seria de US $ 37.000 e sua margem bruta aumentaria para 41%.

Exemplos de margem bruta decrescente ou inalterada

Os retornos de vendas podem diminuir sua margem bruta ou deixá-la inalterada. Por exemplo, suponha que você tenha US $ 100.000 em vendas, US $ 60.000 em custo de mercadorias vendidas e uma margem bruta de 40% antes de qualquer devolução. Se você reembolsar US $ 10.000 pelo retorno de produtos com um custo original de US $ 5.000, sua margem bruta diminuiria para 39%. Se você tivesse retornos de US $ 10.000 com custos originais de US $ 6.000, sua margem bruta permaneceria em 40%.

Considerações

Em geral, uma margem bruta crescente é boa para a sua pequena empresa, porque significa que você tem uma porcentagem maior de vendas líquidas depois de pagar o custo das mercadorias vendidas. No entanto, uma margem bruta percentual mais alta como resultado dos retornos de vendas é geralmente ruim para o seu negócio porque o valor em dólar do seu lucro bruto diminui. Monitore seus retornos de vendas de perto. Muitos podem sugerir clientes insatisfeitos ou um problema com seus produtos.