Publicidade eficaz: cabo vs. transmissão

Pequenas empresas geralmente decidem construir seu reconhecimento de marca e anunciar seus produtos e serviços na televisão. A transmissão de televisão oferece o maior número de audiências, enquanto o cabo oferece a capacidade de segmentar públicos de nicho e localizações geográficas específicas. A escolha de publicidade mais eficaz para o seu negócio depende dos seus objetivos para a campanha.

Alcance

Para anunciar de forma eficaz na televisão, você precisa conhecer o público que deseja alcançar. As redes de transmissão ainda geram mais espectadores, apesar dos ganhos recentes do cabo. Para empresas que desejam criar reconhecimento de marca ou oferecer serviços para uma grande área, essa é a maneira mais fácil de alcançar uma multidão. Uma desvantagem do cabo é que você só está alcançando clientes de cabo e, em algumas áreas metropolitanas atendidas por várias empresas de cabo, até mesmo esse público é fragmentado. A publicidade na TV a cabo não o colocará na frente de clientes em potencial que apenas recebem redes de transmissão ou que usam provedores de TV por satélite.

Alvejando

Muitas pequenas empresas tomam suas decisões com base em seu mercado-alvo e na área geográfica em que atuam. TV a cabo normalmente permite que você compre tempo comercial para uma zona específica de um mercado maior. Se a maior parte do seu negócio for de uma pequena unidade da sua loja, a publicidade por cabo pode alcançar esse público sem fazer com que você pague por áreas que provavelmente não estão interessadas. A transmissão de TV obriga você a comprar todo o mercado. Isso lhe dá mais olhos, e se a sua empresa atrai tráfego de toda a sua área metropolitana, você vai querer essa exposição extra, mas se não, tenha em mente que você está pagando por uma audiência que você pode não precisar.

Marketing de nicho

A televisão por cabo oferece uma grande variedade de canais. Pode haver algo para todos, mas isso significa que a audiência de qualquer programa individual provavelmente será pequena. No entanto, encontre programas que seus clientes em potencial assistam e seus anúncios terão maior probabilidade de encontrar um público receptivo. Isso também permite que você direcione suas mensagens de maneira mais eficiente. A publicidade de difusão atinge um público mais amplo, o que pode exigir um comercial mais geral. Você pode ter mais clientes assistindo a uma transmissão de TV no horário nobre do que um programa a cabo do meio-dia, mas se seu anúncio não falar com esses espectadores adicionais, não será tão eficaz.

Custos e Frequência

A transmissão de publicidade na TV custa mais do que o cabo, mas isso não significa que não vale a pena para algumas pequenas empresas. Por causa do público mais amplo, o custo por exposição é baixo. Por outro lado, a frequência de exposição é crítica para uma campanha de marketing de TV. As empresas precisam expor seus clientes a suas mensagens publicitárias várias vezes antes que a mensagem afunde. A regra tradicional alegava que três exposições eram necessárias para que a maioria dos clientes tomasse uma decisão sobre uma mensagem comercial; o mercado cada vez mais concorrido e a prevalência de mensagens comerciais em outros locais provavelmente fizeram com que isso aumentasse. Particularmente, se você está em um ambiente que exige mais publicidade para abafar os concorrentes, os comerciais menos dispendiosos executados por cabo várias vezes podem ser o fator crítico que impulsiona sua campanha.