Os efeitos das baixas margens brutas

O lucro bruto de uma empresa é sua receita menos o custo das mercadorias vendidas. Quando o lucro bruto é expresso como uma porcentagem das receitas, é referido como margem bruta. O percentual de margem bruta é uma medida da eficiência com que a empresa produz e distribui seus produtos, mas o percentual deve ser visto em relação a outras empresas do setor. Grandes empresas de varejo tendem a ter margens brutas menores do que as empresas de software, por exemplo.

Impedimento ao crescimento

Uma margem bruta menor resulta em menos dinheiro disponível para cobrir os custos operacionais do negócio, incluindo despesas de marketing e salários administrativos. Não ser capaz de gastar tanto em marketing quanto os concorrentes, com o tempo, resultará no crescimento mais lento da empresa. Além disso, pode não haver dinheiro suficiente para investir em projetos que aprimorem a eficiência de longo alcance da empresa, como a tecnologia da informação. A empresa pode não ser capaz de buscar oportunidades, como adquirir um concorrente ou expandir o escopo geográfico de seus negócios. A empresa pode não conseguir contratar pessoal suficiente para executar as operações com eficiência ou atrair os melhores talentos.

Comprometendo a Sobrevivência da Empresa

Se as margens brutas forem significativamente inferiores às médias da indústria, a empresa pode não ser capaz de cobrir até mesmo as despesas básicas de vendas, gerais e administrativas necessárias para administrar o negócio - incluindo a remuneração do proprietário da empresa. Se a empresa não puder aumentar a margem bruta por meio de medidas como encontrar fornecedores menos caros, ela poderá passar por um fluxo de caixa negativo em andamento e, eventualmente, terá que fechar suas portas.

Pressão na equipe de vendas

Se as margens brutas não podem ser aumentadas melhorando a eficiência de fabricação ou de compra, a única outra maneira de aumentar o fluxo de caixa da empresa e alcançar seu lucro líquido é aumentar as vendas unitárias, o que aumenta a pressão sobre a equipe de vendas e marketing. Uma maneira de aumentar as vendas unitárias é reduzir o preço de venda, mas o efeito líquido disso é reduzir ainda mais o percentual de margem bruta. A administração da empresa também poderia conceber e implementar estratégias inovadoras de marketing e promoção para impulsionar as vendas, mas isso pode resultar em maiores despesas de marketing, de modo que nem todos os ganhos no lucro bruto atingirão o lucro líquido da empresa.

Reorganização Empresarial

As empresas que lidam com margens brutas persistentemente baixas podem ter que implementar uma reorganização radical dos departamentos envolvidos na produção dos produtos da empresa, incluindo compra, fabricação e remessa. Essa reestruturação geralmente inclui a eliminação de pessoal na tentativa de reduzir custos e aumentar as margens brutas. A empresa não está necessariamente assegurada de que as reduções de custo de pessoal resultarão em margens mais altas. Um resultado poderia ser um declínio no moral e uma redução na produtividade.

Valor da Empresa Inferior

Supondo que a empresa gerencie seus custos operacionais e administrativos com eficiência, uma empresa de margem bruta mais alta terá um lucro líquido maior como porcentagem das vendas do que um par da indústria com margens brutas menores. Para um possível comprador da empresa, ou para um possível investidor que esteja considerando fornecer capital de expansão para o negócio, valerá mais do que a empresa com margens brutas menores.