Elementos da Estratégia de Produto

As empresas planejam cuidadosamente a vida de um produto desde o lançamento até a descontinuação. Os gerentes de produto vinculam cada etapa da estratégia do produto à reação do consumidor ao produto. Se o produto vender bem, expandirá a estratégia para aumentar a distribuição do produto. Se o produto não atender às projeções de vendas, ele acelerará a descontinuação. Familiarize-se com os principais elementos de uma estratégia de marketing de produto que você usará para gerar receita e desenvolver campanhas de publicidade.

Mercado alvo

Seu mercado-alvo é o grupo demográfico que você sente mais interessado em comprar um produto. Algumas das subcategorias usadas para identificar um mercado-alvo são idade, sexo, localização geográfica, ocupação, renda e situação familiar, como solteiro ou casado com filhos. Você pode estabelecer um mercado-alvo usando dados históricos para produtos semelhantes, realizando pesquisas de mercado com assuntos de teste que se encaixam em muitos grupos demográficos em potencial e examinando as tendências de consumo de vários grupos.

Preços

A receita gerada por uma estratégia de produto depende de um elemento de precificação preciso. O preço do produto consiste no custo para fabricar, comercializar e distribuir o produto junto com uma margem de lucro desejada. A margem de lucro pode ser uma porcentagem do preço total de venda ou pode ser um valor definido. Por exemplo, você pode determinar que o lucro precisa ser 40% do preço final de venda ou que o lucro pode ser definido em $ 15 por unidade. O método usado para definir o lucro é baseado na política da empresa.

Diferenciação

Sua concorrência se encaixa em muitos elementos da sua estratégia de produto. Um elemento que orientará a publicidade do produto é diferenciar seu produto do da concorrência. Determine o que seu produto oferece que a concorrência não faz e use essas informações em seus materiais de publicidade e marketing. Pode ser mais fácil se concentrar em uma ou duas diferenças significativas, em vez de tentar preencher o material publicitário com uma tabela comparativa abrangente.

Cronograma

Uma estratégia de produto tem um começo e um final. Crie a linha do tempo da estratégia e desenvolva marcos para medir o progresso da campanha. Um cronograma facilita a criação de prazos para itens como melhorias no produto, desenvolvimento de materiais de marketing e projeções de receita.