Como funciona um canal de distribuição para um fabricante de sabão

Os fabricantes de sabão tentam responder às expectativas dos consumidores vendendo seus produtos principalmente através de classes tradicionais de comércio, onde os consumidores esperam encontrar esses produtos. Estes locais de comércio tradicional incluem supermercados, mass-merchandisers, lojas do dólar e lojas de conveniência. Os fabricantes de sabão normalmente empregam dois tipos de estratégias de distribuição para colocar seus produtos nas prateleiras dos varejistas: distribuição direta para varejistas e distribuição através de intermediários comerciais.

Direto para varejistas

A distribuição direta para varejistas elimina os intermediários comerciais no funil de distribuição. Isso se traduz em preços mais baixos para os consumidores, porque as margens intermediárias de comércio para os riscos de fornecer funções de financiamento, armazenagem e distribuição são igualmente eliminadas. Grandes varejistas de cadeia, como Kroger e Safeway, operam grandes centros de distribuição que armazenam e enviam produtos diretamente dos DCs para lojas locais dentro de uma área geográfica definida. Consequentemente, o envio direto para o CD do varejista é o modelo de distribuição que geralmente funciona melhor para distribuir produtos de sabão para varejistas de grandes cadeias, usando um caminho de distribuição de fabricante para varejista para consumidor.

Intermediários Comerciais

Os fabricantes de sabão geralmente usam "canais indiretos" para distribuir produtos para varejistas menores, varejistas especializados e independentes que têm capacidade de armazenamento limitada. Canais indiretos envolvem um ou mais "atacadistas". Nesses casos, o atacadista geralmente assume a propriedade e título do produto e é responsável pela distribuição do produto para suas contas de varejo. Os atacadistas são vitais para o funil de distribuição, porque assumem riscos de financiamento, armazenamento e distribuição que excedem as capacidades dos varejistas menores. Como os intermediários de comércio representam pontos de contato adicionais no funil de distribuição, eles criam margens intermediárias para os serviços prestados, que geralmente se refletem em preços mais altos para os consumidores. Aqui o caminho é de fabricante para atacadista para varejista para consumidor.

Direto para os consumidores

Com o advento da Internet, grandes fabricantes de sabonetes vendem sabonetes e detergentes diretamente aos consumidores através de lojas online. A Procter & Gamble vende o sabão em pó Tide e o sabonete para mãos Ivory junto com as outras marcas em seu portfólio on-line no P & G eStore. Da mesma forma, muitos fabricantes e distribuidores de sabão usam lojas on-line como pontos de contato adicionais para facilitar o relacionamento direto com os consumidores. A Soap.com vende as principais marcas de produtos de sabão dos principais fabricantes e produtos de sabonetes de fabricantes especiais, como a Tom's of Maine. A clara vantagem de vender on-line é eliminar a margem intermediária de 30% a 50% do comércio. Os fabricantes podem embolsar a margem para si próprios ou repassar as economias para os consumidores.

Corretores Alimentares

Você pode considerar o uso de corretores de alimentos para lidar com as vendas de seus produtos de sabão para economizar as despesas de empregar pessoas de vendas da empresa. Para não ser confundido com intermediários de atacado, os corretores de alimentos são representantes de vendas independentes que trabalham como agentes comissionados em nome de fabricantes e produtores. Eles ajudam a vender produtos para atacadistas, redes de varejo e independentes. O uso de corretores é vantajoso, porque eles geralmente estão bem conectados com os compradores das lojas nos mercados que eles atendem. Compradores de lojas tendem a ser parcial para trabalhar com corretores, devido à eficiência. A maioria dos corretores representam várias linhas. Os compradores preferem se reunir com um indivíduo sobre vários produtos, em vez de vários indivíduos sobre os mesmos produtos.