Vendas de funcionários vs. taxa de custo

Você deve constantemente medir o progresso de sua pequena empresa. Uma maneira de fazer isso é acompanhar o custo de seus funcionários em relação às vendas geradas por eles. Este número indica o quanto você aloca seu dinheiro em termos de contratação de pessoas que podem gerar renda para você. Você pode gerenciar melhor seus esforços de contratação e marketing se aprender como gerar uma proporção com base nas vendas dos funcionários em comparação com os custos dos funcionários.

Receita das vendas

Ao calcular as receitas de sua empresa, remova todas as receitas que você obteve com a venda de propriedades ou outros ativos e remova qualquer receita derivada de juros sobre investimentos. Lidar apenas com receita de vendas. Encontre seu valor bruto de vendas para um determinado período, como um ano.

Custos Totais dos Funcionários

Calcule todos os salários pagos aos funcionários durante o período, incluindo horas extras, bônus e outros incentivos. Além disso, calcule suas despesas com impostos sobre a folha de pagamento, que incluem o Seguro Social e o Medicare. Adicione seguro-desemprego e quaisquer despesas de viagem pagas aos vendedores. O total combinado inclui seus custos totais com funcionários. Como todos os funcionários contribuem de alguma forma para a venda ou o suporte às vendas, conte todos os funcionários do seu negócio.

A relação

Para encontrar sua receita por funcionário, divida seu número de vendas pelo número de funcionários. Por exemplo, se você tivesse uma receita de US $ 1 milhão com 30 funcionários, dividiria 1 milhão por 30 para uma receita de US $ 33.333 por funcionário. Divida sua receita por empregado pela sua receita total e multiplique por 100. Por exemplo, $ 33, 333 dividido por 1 milhão é igual a 0, 03. Multiplique por 100 para alcançar um índice de folha de pagamento para vendas de 3%.

Faixa Alvo

De acordo com a Second Wind Consultants, as empresas que experimentam uma faixa de 20 a 30% de processamento da folha de pagamento tendem a se sair bem. Algumas empresas atingem uma proporção de 15% dos custos de funcionários em vendas. Se você achar que suas despesas com folha de pagamento ocupam 50% da receita de vendas, você tem um problema que você deve resolver imediatamente.

Renda do Proprietário

Você deve contar sua própria renda como parte de seus custos de empregado. Seu salário ou qualquer outra forma de pagamento faz parte da despesa comercial. Você receberá uma porcentagem de folha de pagamento artificialmente baixa se não contar sua renda.