Equações para o crescimento do segmento de mercado

Os números de vendas não são a única medida para determinar o desempenho de uma empresa em relação aos concorrentes. Para criar uma empresa, o proprietário deve dividir seu público-alvo em subgrupos distintos ou segmentos de mercado. O proprietário pode então medir a participação de mercado ou a proporção geral do mercado que ele espera capturar. Um proprietário pode então ligar esses dados em vários cálculos para determinar a participação de mercado, o crescimento do segmento de mercado e a participação relativa de mercado.

Desenvolvendo segmentos de mercado

Existem muitas maneiras de definir segmentos de mercado. O processo começa com uma análise de onde os clientes diferem uns dos outros, de acordo com o Serviço de Extensão Cooperativa da Universidade Estadual de Ohio. Os clientes podem ser divididos em diferentes segmentos por dados demográficos, localização geográfica, auto-imagem e classe social, para citar quatro exemplos. Outra ferramenta importante para novos proprietários de pequenas empresas é o formulário de perfil do cliente. Os clientes podem ser solicitados a preencher detalhes sobre sua idade, sexo, renda, ocupação e como aprenderam sobre o negócio. Esses dados podem ser usados ​​para direcionar benefícios, necessidades e desejos específicos.

Identificando concorrentes

Definir segmentos de mercado não é suficiente. Para avaliar a demanda por um novo produto ou serviço, os novos proprietários de pequenas empresas também devem analisar como eles se comparam a possíveis concorrentes. O proprietário deve avaliar a localização, os números, o tamanho e os potenciais pontos fortes e fracos de sua competição. Essas informações ajudam os novos participantes de um mercado a determinar como superar os pontos fortes de um concorrente e, o mais importante, a capitalizar um segmento de mercado cujas necessidades não estão sendo atendidas, o que cria o potencial de crescimento.

Cálculos de participação de mercado

Depois que o proprietário define seus segmentos de mercado e identifica sua concorrência, seu próximo passo é calcular a participação de mercado em potencial. A maneira mais simples é dividir as vendas totais de uma empresa pelas vendas totais do mercado, de acordo com o site da QuickMBA. Para uma imagem mais detalhada, os novos proprietários também podem calcular as taxas gerais de crescimento do mercado. Esses dados são encontrados dividindo as vendas do segmento de mercado do ano atual pelas vendas do segmento de mercado do ano anterior. Outra figura-chave é a participação de mercado relativa, que é calculada dividindo as vendas de seus principais produtos pelas vendas de produtos líderes do concorrente para o ano corrente.

Gerenciamento de portfólio de produtos

Saber como produtos e serviços diferentes estão se desenvolvendo no mercado é vital para ajudar as empresas a determinar onde gastar tempo e recursos. Aprender a posição de mercado de um produto também estabelece um mix de produtos ideal, ou portfólio que abrange diferentes segmentos de mercado, categorias de produtos e tecnologias. Quanto mais diversificado for o mix de produtos, melhor a empresa estará protegida contra mudanças súbitas nas demandas ou tendências do mercado. Produtos estabelecidos e de baixo risco também ajudam a compensar perdas de produtos de maior risco que não compensam.