Os elementos essenciais de um plano de marketing

Os planos de marketing são fatores-chave no sucesso ou fracasso da maioria das empresas. Decidir corretamente onde gastar em marketing e monitorar o impacto na receita e no lucro é mais fácil se um plano de marketing contiver alguns elementos essenciais. O planejamento correto é mais importante quando as empresas competem em um mercado onde as margens de lucro são escassas e os gastos desnecessários dificultam seriamente a progressão. Inclua esses elementos essenciais em seu plano de marketing para melhorar suas chances de gerar lucro.

Financeiros da Empresa e Footfall

Antes de colocar qualquer plano de marketing em ação, você precisa ter uma compreensão clara da situação financeira da sua empresa e dos detalhes de seus passos diários, semanais e mensais, ou das pessoas interessadas em seu produto. Qualquer sucesso ou falha de marketing será evidente em sua conta de lucros e perdas após um período de monitoramento. Pode haver uma perda inicial por causa de seus gastos com marketing, mas o marketing geralmente gera vendas ou aumenta o interesse em seu negócio ou produto. O aumento do interesse com pouco ou nenhum aumento de vendas pode significar que exista um problema em outra parte do negócio, e você precisa identificar e abordar problemas que impedem que o interesse do cliente seja convertido em vendas.

Análise SWOT

Uma análise SWOT é usada para identificar seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Identificar os pontos fortes ajudará você a entender os pontos de venda exclusivos que lhe dão vantagem sobre os concorrentes, e esses geralmente são pontos positivos a serem incluídos nos materiais de marketing. Identificar os pontos fracos do seu negócio pode ajudá-lo a lidar com eles ou, pelo menos, preparar-se para acomodar seus clientes, que poderiam ter dificuldade em enxergar além de seus pontos fracos. Por exemplo, uma entrega gratuita e um serviço de devolução ajudariam quando a localização da sua empresa for uma fraqueza. A identificação de oportunidades e ameaças pode ajudar você a aumentar ou diminuir os orçamentos de marketing para áreas que estão sofrendo mudanças ou que espera ter uma mudança no futuro próximo.

Objetivos de marketing e métricas

Todo plano de marketing precisa de objetivos e uma maneira de medir o sucesso (métricas) para garantir que os orçamentos de marketing não sejam desperdiçados. Métricas adequadas identificarão onde o marketing é bem-sucedido e ajudarão você a tomar decisões para canalizar o orçamento de marketing na direção correta. O marketing para criar ou melhorar o conhecimento da marca pode ser difícil de medir, mas pesquisas com consumidores são um método de medir onde os números de vendas não se relacionam diretamente com os gastos de marketing. Os objetivos devem ser de longo e curto prazo para permitir que você ajuste os métodos de marketing quando as métricas mostrarem um resultado ruim ou negativo.

Plano de ação

O plano de ação detalhará os passos necessários para executar o plano de marketing. Isso incluirá a produção de materiais de marketing e os custos de cada componente do plano. Você pode alocar funcionários e os custos de funcionários devem ser incluídos no plano de marketing. As escalas de tempo também devem ser incluídas para garantir que um plano de marketing seja eficaz. As escalas de tempo são especialmente importantes quando as oportunidades que são sensíveis ao tempo, como promoções sazonais, foram identificadas na análise SWOT