Exemplos de diversificação de negócios

A diversificação é um conceito que os investidores entendem bem. Em uma carteira de investimentos, uma variedade de tipos de investimentos e empresas reduz o risco e aumenta as chances de ganhos a longo prazo. Diversificação nos negócios não é diferente. Quando as empresas abrem novos canais de produtos, locais e novas parcerias, elas aumentam a chance de sucesso a longo prazo e o aumento dos lucros. Exemplos de estratégia de diversificação são predominantes em grandes e pequenas empresas em todo o mundo.

Bancos e Serviços Financeiros

Pode parecer difícil distinguir a diferença entre um banco e uma corretora de serviços financeiros nos dias de hoje. A razão é que os bancos abrigaram subsidiárias de corretagem por algumas décadas, agora percebendo que a capacidade de oferecer um ponto único de compras para todas as coisas, dinheiro e investimento, é atraente para os consumidores. Afinal, se o cliente confia no banco com seu dinheiro, por que ele não confiaria no banco com idéias de investimento ou seguro de vida?

Muitos grandes bancos se fundiram com grandes empresas de serviços financeiros. Exemplos notáveis ​​são o JP Morgan e o Chase Bank ou Meryll Lynch e o Bank of America. Até mesmo companhias de seguros como State Farm e Allstate oferecem produtos bancários e produtos de investimento limitados. Quando você já tem uma forte relação de confiança com os clientes, é mais fácil fazer uma oferta por outros produtos ou serviços. Quando os consumidores têm vários produtos com uma instituição financeira, é menos provável que comprem e deixem um concorrente. Este é um modelo de diversificação horizontal, introduzindo produtos não relacionados à mesma base de clientes.

Restaurantes e Cafeterias

Restaurantes e cafés estão sempre evoluindo. Sente-se restaurantes nunca utilizados para oferecer para entregar ou pick-up na calçada. Cafés nunca tiveram mais do que um donut ou bagel para pegar com sua xícara de java. É claro que muitos restaurantes sofisticados podem achar que a entrega ou a coleta seletiva de degrada a imagem do restaurante, mas outros proprietários optam por expandir seu alcance de mercado com opções convenientes de compra.

Esse modelo de diversificação é sutil, porque a empresa não está mudando o que oferece. Estas ainda são as mesmas refeições. O risco está em implementar recursos para facilitar um novo mercado que não foi testado. As empresas devem pesquisar novos mercados para garantir que haja uma necessidade ou desejo e que a nova oferta de negócios será aceita pelo público.

Olhando para a Starbucks, as filas de pessoas à espera de café durante os intervalos de almoço fez um risco razoável para adicionar mais sanduíche, salada e itens de café da manhã para o menu. As pessoas na fila são um público cativo e, em vez de atravessar a rua para pegar um sanduíche, o café acrescenta um elemento de conveniência. As receitas por venda sobem e aqueles que podem abrir mão do café para comprar o sanduíche podem estar mais inclinados a comprar os dois da Starbucks. Isso é chamado de modelo de diversificação concêntrica, onde são produtos similares.

Fisioterapia, Massagem e Treinamento

Os consumidores gastam muito tempo e dinheiro tentando ficar em forma, ficar saudáveis ​​e se recuperar de ferimentos. Era uma vez, você veria uma diferença muito distinta entre um escritório de fisioterapia ajudando os pacientes a se recuperar de lesões e um escritório de massagem terapêutica com foco em relaxamento e cuidados preventivos. As instalações de treinamento, como academias e estúdios, eram ainda mais especializadas. Alguns donos de empresas perceberam que havia mais que podiam oferecer aos clientes existentes e diversificados.

Mais e mais pequenas e grandes empresas nessas indústrias se diversificaram para expandir o mercado. Escritórios de fisioterapia oferecem massagens de relaxamento também e podem até ter aulas de treino, como Pilates. Isso dá aos consumidores um nível diferente de confiança. Treinamento em uma instalação que se concentra na reabilitação e exercícios saudáveis ​​pode dar ao negócio uma vantagem contra seus concorrentes.