Exemplos de estratégia de posicionamento em marketing

Os profissionais de marketing têm uma chance melhor de conquistar uma posição forte no mercado quando têm uma estratégia e, em seguida, constroem uma marca em torno dela. O objetivo é estabelecer uma única coisa a ser conhecida na mente do consumidor. Uma compreensão clara do mercado inclui dados demográficos alvo, força dos produtos dos concorrentes, como você valoriza e seus próprios pontos fortes e fracos. Depois de ter uma compreensão completa do panorama de seu mercado, você pode decidir qual estratégia de posicionamento será a mais bem-sucedida para seus produtos.

Entendendo a meta de dados demográficos

Um produto não pode ser tudo para todas as pessoas. Os produtos são projetados para atrair um grupo demográfico específico. Várias características de um grupo demográfico são idade, sexo, educação, idioma e nível de renda. Por exemplo, a Telemundo é uma rede de televisão em espanhol que oferece programação para clientes latinos e hispânicos.

Uma estratégia que faz um bom trabalho ao segmentar um segmento de mercado oferece mais valor ao consumidor, estabelece uma posição mais forte em relação aos concorrentes, possui comunicações mais convincentes e tem uma maior probabilidade de manter seus clientes.

Estratégia de baixo preço

O preço é uma consideração importante para a maioria dos consumidores. Se uma empresa conseguir convencer os consumidores de que eles estão recebendo mais valor pelo seu dinheiro, eles comprarão o produto.

Uma estratégia de preço mais baixo pode exigir comprometimentos na qualidade do produto ou reduzir a variedade de ofertas. Por exemplo, um fabricante de automóveis pode oferecer um preço mais baixo em troca de um menor motor e tecido estofado em vez de couro.

Os restaurantes fast-food são famosos por seus cardápios, com muitos itens sendo vendidos por apenas US $ 0, 99. Os consumidores que têm orçamentos limitados comprarão essas ofertas de preço mais baixo porque acreditam que os itens de 99 centavos representam um bom valor para o preço.

Estratégia de alto preço

Os consumidores percebem produtos com preços mais altos como tendo qualidade superior e valem o preço. No entanto, para criar essa percepção na mente do consumidor, a empresa deve focar sua publicidade em como suas características e benefícios são superiores aos de seus concorrentes.

A cadeia de hambúrgueres Five Guys criou a impressão de que seus hambúrgueres e batatas fritas têm qualidade superior à do McDonald's e Burger King. Como resultado, a Five Guys é capaz de cobrar preços mais altos, e as pessoas ficarão na fila para pagar.

Estratégia de Distribuição Restrita

As empresas podem criar a percepção de melhor valor, restringindo a distribuição de seus produtos. Fabricantes de equipamentos de golfe têm certos clubes e bolas que só estão disponíveis em lojas profissionais e são vendidos a preços mais altos. O golfista acredita que os produtos devem ser de maior qualidade porque não estão disponíveis na Target ou no Walmart.

Reposicionamento através de comparações competitivas

O objetivo das comparações competitivas é reposicionar os produtos de um concorrente nas mentes dos consumidores. Essa estratégia é útil quando um mercado tem dois concorrentes fortes. Uma empresa concentra sua publicidade em mostrar como seus produtos diferem de sua concorrência.

Os profissionais de marketing devem determinar onde e como posicionar seus produtos no mercado. Eles precisam saber quem vai comprar seus produtos e por quê. Quão significativo é o preço? Os consumidores percebem que o produto tem valor suficiente para justificar o pagamento de um preço mais alto - ou simplesmente querem o preço mais baixo possível? Essas são todas as perguntas que um profissional de marketing deve responder para ter uma estratégia de posicionamento bem-sucedida.